设计方案反复修改,如何从容应对?

今天主要想跟大家聊聊“改图”，这件设计师们绕不过去的坎儿。为什么要讲这个话题呢？主要是昨天听到了同是做设计的表弟的一些抱怨！

我表弟田浩接了一个别墅项目，想方案想的睡不好，着急上火脸上直冒痘，嘴里也起泡儿。

方案从去年12月沟通到现在三个月了，光设计图都修改了七八稿了，方案还是迟迟定不下来，客户也不签装修合同。虽说收了设计费，但是还有一堆儿其他的项目等着处理，一直在这个项目上改图太浪费时间和精力了。

“半夜两点多，我还盯着电脑在加班改图·····有时候真想把设计费直接退给客户，甩给他一句，爷不伺候了····”他疯狂的向我吐槽着。

每次改的设计图，客户都说很喜欢，又总是迟迟不肯定稿！他让我帮他客观地分析一下，我才发现原来问题的根本原因是，他的图纸并没有真正的打动客户，只是让客户觉得图纸表现的很精美，但是实现起来很困难，缺少了真实生活的烟火气。

真正能打动客户的设计图，并不一定是多么华丽的、或者多么新潮的，而一定是让他认为自己可以真正实现的方案。

那么可以真正实现的图纸，一定得具备两个要素：

01.

可以模拟出真实的生活场景，越真实客户越有带入感

早在十年前咱们的梁大大就已经深谙这个道理了，他的作品实景与效果图可以无缝衔接，完美还原现实的灯光和场景。很多设计师为了整体效果，经常添加很多现实中不存在的灯光，图片是绚丽精美，但不如一屡洒在窗前的真实光线更让人容易产生遐想。

早些年国外的一些设计师已经在做这种写实的效果表现了，而最近国内也越来越多的设计师重视照片级的实景还原度，所以这也是为什么CR渲染被设计师们热捧的原因，CR渲染出来的光线更柔和更趋近于现实的光感。

写实化的场景画面更容易打动客户，让客户更有画面代入感，仿佛看到了居住进去以后的真实生活景象。无论什么时候，低调的真实往往比高调的夸张更容易打动人。

02.

场景中的家具可以真实还原

当我们在给客户观看效果图或者汇报方案时，会发现大部分客户关心的并不是设计方案本身，而是会问：“这个家具去哪买？”“这个家具能买到么？”

再精美的家具，客户买不到，无法按照效果图高度还原场景，对他们来说你的设计方案都是虚无缥缈的图纸而已，所以效果图里的家具必须是可以购买到的，这样方案的真实还原度才会更高。

总结起来，打动客户的效果图一定是：真实的场景呈现感，真实的生活画面感。

 如何快速呈现出真实画面感的效果图呢？

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1.场景要符合国内建筑结构，适宜中国人的生活习惯；

2.设计案例不过分浮夸，更符合国人的审美；

3.家具要方便购买，让方案落地可实施。秉着这些原则，我们精品打造了本年度的模型辑，让每一位设计师可以简单高效的出图，从硬装到软装可以放心大胆的去完成项目。

 选自部分模型 

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我们始终坚信一句话：你是设计师，本该拥有更多的时间享受生活，而不是在日复一日的改图中，消磨掉对设计的热情。我们希望《2020拓者模型辑》可以更好地帮您解决无休止的改图现状。

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