我在云栖大会讲了 14 页 PPT:关于 OPC 的三个判断

9 月 23 日下午，云栖大会。14 页 PPT，我讲了 10 分半，题目是《中国 OPC 生态的趋势观察与机会分析》。

这一年我跑了二十多个 OPC 社区，翻过公开数据，也踩过坑。台上 10 分钟装不下所有东西，回来我把讲稿摊开重看了一遍，决定写这篇加长版：台上讲的三个判断都在，台上没来得及展开的数字、案例和功课，一并补上。没到现场的朋友，这篇当补课看。

一、我凭什么站上这个台

我在台上第一句话没讲履历。我说，我今天是代表 OPC 圈来的：这个社区网络覆盖全国 24 个省、75 座城市、618 个社区。我做的事就一件，帮创业者连接，让每一个 OPC 被看见。

OPC 圈在做城市站共建，用订单保、揭榜挂帅让能力找到订单，把资源铺到创业者门口。我同时是焓途教育合伙人，做 AI 产教融合，我们的主张是"造资产，而非只学知识"。

一个主理人为什么能站上云栖的台？因为这事已经不是小众话题。接下来的内容不念趋势报告，就用这张网每天产生的真实数据说话。

二、先给三个数字

我开场先摆了三个数。

618。 今天全国 OPC 社区的总数。一年前这个数字是 95，一年翻了六倍多。

75。 布局 OPC 的城市数量，分布在 24 个省份。杭州不是孤例，是全国各地都在做的事。

1200 万。 财新今年调研覆盖的 OPC 群体规模。一个人的公司，已经是个千万量级的群体。

台上时间紧，有两个数字我没来得及讲，补在这里。

浙江 8 月发布了全国第一份省级 OPC 创业地图：9 个地市，收录 117 家社区、2536 个 OPC。杭州一个市，AI+OPC 相关企业已经摸到 2000 家。连省级创业地图都出来了，说明这件事在政府眼里，已经从"现象"变成了"产业"。

顺带说个调研里的趣事。杭州到底有多少个 OPC 社区？我查到三个官方口径：市委组织部口径 26 个，省级创业地图口径 42 个，市科技局口径 50 多个。三个数都对，差别在认定标准：有的只算授牌的，有的把民间自发运营的也算进去。这个数字游戏恰恰说明，社区的供给速度已经跑到了统计口径前面。

增长这么快，什么在涨、什么在死、什么在沉淀？杭州是我们解剖得最深的那只麻雀。我讲的是全国的故事，用杭州的样本把逻辑拆开。

三、判断一：一人公司从个体现象，变成生态现象

第一个变量是组织。

过去创业有四道成本门槛：注册、场地、团队、IT。每一道都在筛人，没钱、没人，你就过不去。今天这四道门槛正被一道道抹平，而且每一道都标好了具体的价格。

注册。 在杭州，凭工位号证明就能办营业执照，成本接近 0 元。

场地。 主流 OPC 社区免租一到三年，还倒贴算力券。

团队。 产品、设计、开发、运营，四个岗位原来至少需要四个人，现在一个人加一套 Agent 工作流就能覆盖。展开说：产品侧，一句话生成原型和需求文档；设计侧，AIGC 出图出海报，半天出一整套视觉；开发侧，AI Coding 让不会写代码的人也能把应用做出来，云栖主论坛上阿里 CEO 都承认，AI Coding 就是机器智能时代的"电灯"；运营侧，内容 Agent 写稿、排期、分发一条龙。四个岗位的技能包，被压缩成一个人手里的四个工具。

IT。 云厂商把 Agent 的基础设施做到按 token 计费，用多少付多少，不用养服务器，不用养运维。

四道门槛抹平之后，创业的最小单元，正在从"团队"退到"个体"。我不敢把它说成就业观念的变化，它是组织成本结构的变化。

数字也能印证。杭州魔搭开发者中心，线下 130 组入驻团队，OPC 占了 85%。

所以我在台上说了一句话：不是年轻人不想进大厂了，是大厂的组织能力被 Agent 平权化了。

四、判断二：订单机制比流量更重要

讲到这里我放慢了。这是全场唯一希望大家记住的一张图。

杭州滨江楼友会 OPC 创空间，今年 7 月由滨江区政府官网公开了完整漏斗：接触过的项目 500 多个，深度筛选后剩 150 个，走到路演 35 个，最后真正注册落地 20 个。从接触到落地，转化率 4%。

我在台上停了两秒，让这个数字落地。

放到全国看更扎眼：全国 OPC 存活率不到 10%，六成项目零营收空转。我第一次算这个数的时候，是有点震动的。过去两年，我们习惯把 OPC 社区理解成"免费工位加算力补贴"，好像来者不拒。真实的漏斗里，社区在筛人，筛得很凶。

那跑通的那批人靠什么？靠订单。杭州跑出了全国数据最完整的三种可复制机制，75 个城市里不少都在照着抄作业。台上每种我只给了一句话，这里展开讲。

第一种，上城的"营主"机制。 企业出题、政府搭台、营主拆解、OPC 接单。关键在中间那个"营主"：它是有招投标资质、敢兜底的公司，负责拆解、分包、验收，OPC 只专注技术实现。为什么要这层设计？因为大企业习惯招标，OPC 懂算法不懂商务，两边互相不敢信。营主把这道信任鸿沟填平了。到现在累计发布 8 批 162 个场景，成功揭榜 17 个。

第二种，余杭五常的 BitBay。 线上做 AI 原生的订单撮合，线下配 OPC 低息贷和订单保。最妙的设计是：订单本身可以成为授信依据。 你手里有单，就能贷到钱，银行认的是生意，不是抵押物。今年促成订单 40 多笔。

第三种，临平临漫。 订单跟能力挂钩：完成社区培训、通过能力认证，才解锁 IP 资源和接单资格。意向 96 家，最后入驻 36 家。一句话，订单不是申请来的，是认证出来的。

三种机制都不做"来者不拒的免费工位"，转化率在 4% 到 25% 之间。

为什么订单机制比流量更要紧？因为流量解决的是"被看见"，订单解决的是"被验证"。一个项目有没有价值，PPT 说了不算，路演说了不算，只有人掏钱那一刻说了算。付费是唯一真实的投票。社区手里握着撮合机制，就等于握着项目的验货通道，这才是它比咖啡馆、比共享办公值钱的地方。

所以我的核心观察就一句话：拉开差距的不是工位，是订单。 同一批人、同样的免费工位、同样的算力券，一年之后，一部分人在接单，另一部分人还在写 BP。

补贴决定你能活 6 个月，订单决定你能活多久。

五、判断三：城市专项基金下场，政策底座成型

第二个变量是政策。

先回答一个问题：城市为什么抢着做 OPC？因为账算得过来。一个 OPC 的落地成本，是一个工位、一份注册、几张券，比起引进一家规上企业的代价，几乎忽略不计。而一万个 OPC 里只要跑出百分之一，就是一百个新物种。OPC 是城市争夺年轻创业者的最小单元，也是性价比最高的那张门票。

2026 年，OPC 从杭州一城试点，变成 24 省 75 城的集体战略。跑得最早的杭州，发布了全国第一个"AI+OPC"三年行动计划，目标写得很直白：到 2028 年，建成 100 个社区、集聚 5000 家 OPC、培养 3 万人才。浙江把创业地图铺到 9 个地市，收录 117 家社区、2536 个 OPC。

杭州的供给密度是全国最猛的，而且补贴的颗粒度已经细到一次大模型调用：算力券、语料券、词元券、场景开放、工位注册，一样不少。算力券单家每年最高申领 1000 万，AI 服务券三年累计发放目标 10 个亿，OPC 专项基金规模 30 个亿。

说到这儿我得泼盆冷水。

政策供给和商业闭环，是两件事。 补贴解决的是"你能不能撑过前 6 个月"，不解决"你能活多久"。政策给的是起跑线，订单决定的是终点。

六、三个"从 X 到 Y"

趋势部分的收口，我讲了三个判断。台上每个只有一页，这里把案例补齐。

第一，从工具红利到订单红利。 社区的核心资产，正在从"工位数量"变成"撮合机制"。背后有个现实：政策窗口正在收窄。市级首批认定名额很稀缺，现在还在评审当中，申报的口子基本已经关了。当免费工位和算力券慢慢变成标配，稀缺的就不再是场地，是"有人能帮你把活儿接进来"的能力。工位会过时，撮合不会。

第二，从个体单打到超级协同。 一个人的能力再强，也有接不下的大单。多 OPC 临时组队出现了：按单聚合、交付即散、能力互补。萧山芯模社区有位创业者叫张小博，从一个人的 OPC 起步，现在已经扩到 60 多人的团队，他把这条路叫做 STC，超级团队公司。超级个体之后，会长出一层超级组织。组织形态的进化，会跑在公司制度前面。 你今天看到的临时组队，很可能就是三年后最主流的公司形态。

第三，从政策驱动到生态驱动。 创业的基础设施，正在云栖这样的场子上被标准化。云厂商把 Agent 基础设施做到按 token 计费，社区把订单撮合做成制度，赛事把项目推上国家级舞台，资本那边，城市级专项基金一个接一个摆在那儿。对创业者的含义是：你不再需要"拥有"基础设施，你只需要"接入"它。西湖魔搭的第一批 Token 券用户里，有一家叫涌现互动的，一张券直接覆盖了将近三个月的大模型调用成本，每个月省下五六千块真金白银。门槛从"买得起"，变成了"接得上"。

七、赛事信号：国家级舞台第一次给一人公司开门

直通乌镇今年第一次设 OPC 特色赛，这本身就是一个信号。 世界互联网大会的舞台上，一人公司第一次有了自己的赛道：报名项目近 300 个，9 月 17 日杭州线上复赛 18 进 9 刚打完，秋季去乌镇打总决赛。同一个赛季里，天猫校园的 OPC 创业大赛也在跑，面向更年轻的一批人，评审就在这几天。

奖金是次要的，重要的是承认。它说明"一个人加一套 Agent"，正在变成一种被承认的产业形态。

八、机会分析：三个入口

题目里有"机会分析"四个字，台上没来得及展开，这里补上。对想下场的人，我把机会拆成三个入口。

第一个入口，自己下场做 OPC。 适合手里有行业积累的人。你原来在哪个行业，就把哪个行业的流程用 Agent 重做一遍，做垂直场景的服务商。四道门槛已经抹平，起步成本是历史上最低的时候。

第二个入口，服务 OPC。 618 个社区、1200 万从业者，共同的短板摆在明面上：不懂商务、缺交付管理、怕合规风险。谁帮他们补上这块短板，谁就有生意做。这批人的付费意愿是真实的，因为补的是他们接单的能力。

第三个入口，进生态做连接。 社区要运营、赛事要执行、订单要撮合、能力要认证，这些岗位正在批量出现。不一定人人都得当创始人，成为生态里那个"接得上"的人，同样能分到这波红利。

三个入口没有高下之分，差别只在一件事：你离订单有多近。

九、十分钟的功课

有朋友问，10 分钟的分享怎么准备。说几句实话，这部分台上没讲。

先说题目。《中国 OPC 生态的趋势观察与机会分析》，定这个题目有个讲究：不讲"我"，讲"生态"；不讲"故事"，讲"趋势和机会"。个人介绍一页都没放，履历一句话带过，散场想了解的加微信。台上 10 分钟，每一秒都得是听众的，不是我的。

整篇讲稿 2639 字，提前掐表念过，纯念稿 10 分 09 秒，含停顿翻页 10 分半，一秒不多。每一页都标了停留时长：封面 15 秒立人设，漏斗页 70 秒，是全场唯一一秒都不能压的 70 秒。

我还做过一个极端假设：如果现场被压到 5 分钟怎么删？答案是提纲页全删、案例页砍数据，但楼友会那个 4% 的漏斗，一个字都不动。因为那是全场唯一的差异化证据，别的都能省，证据不能省。

金句只背三句：大厂的组织能力被 Agent 平权化了；补贴决定你能活 6 个月，订单决定你能活多久；工位会过时，撮合不会。三句之外，全部允许自己现场发挥。讲稿是骨架，不是台词。

十、如果你今天就带着一个 Agent 项目

最后我给了三条建议。

第一，先找到一个愿意付钱的客户，再写第二行代码。 跑通的那批 OPC，共同点是第一天就在接真订单，而不是在打磨产品。

第二，选社区的时候，别问工位免租几年。问一句，去年你们撮合成了多少笔订单。 订单保、揭榜挂帅、能力认证，问的就是这三样。

第三，别单干。 把你最不擅长的那块，商务、交付、渠道，找个互补的 OPC 拼上去。坐你旁边的人如果正好补你的短板，散场就加他微信。

十一、被问最多的五个问题

做主理人这一年，有五个问题我被问过无数次，台上没机会答，写在这里。

OPC 是不是就是"一个人开公司"？ 形式上是一人主体，本质是组织成本结构的变化。Agent 把原来需要团队覆盖的职能压回一个人，创业的最小单元变小了。但它仍然是公司，仍然要获客、交付、回款。

政策这么猛，为什么存活率还不到 10%？ 补贴解决的是启动成本，不解决订单来源。楼友会的漏斗已经说明问题：筛到最后落地 20 个，接下来真正的淘汰赛才开始。

OPC 会不会只是一阵风？ 判断标准不是政策文件的数量，是有没有长出撮合机制和协同网络。上城的营主、五常的 BitBay、临平的认证，都是制度层面的东西。制度留下来，行业就留下来了。

一个人怎么接到第一单？ 别先想着做平台梦。就近原则：你原来在哪个行业，就把哪个行业的痛点用 Agent 重做一遍，第一批客户就是原来的同行。再去社区的揭榜挂帅里翻场景单，上城那 162 个场景就是公开题库。先把小单接稳，大单是口碑捎来的。

现在进场晚不晚？ 政策窗口确实在收窄，首批认定的口子基本关了，这是事实。但撮合机制刚刚起步，赛事刚刚开赛道，专项基金刚刚摆上桌。我的判断是：免费工位的红利在收尾，订单机制的红利刚开盘。晚的是工位，不是订单。

写在最后

我在台上说的最后一句话，是一个判断，也是一个祝愿：

我相信，新时代的独角兽创始人，就在你们中间。

这不是客套。618 个社区、75 座城市、1200 万人，这个群体已经不在边缘。你们不是在观望这个时代，你们就是在开拓这个时代。而跑通的那批人有个共同点，第一天就在接真订单。

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14 页 PPT 讲完，我下台时想的是：台上那些数字，是 618 个社区一年试出来的。这篇加长版，送给没到现场的每一位 OPC。