应届生做需求预测需要学什么?Excel和SQL一个都不能少

一、最看重的是Excel和SQL的数据处理能力

需求预测是用数据回答该备多少货、什么时候备。

广州方舟医药2026年9月发布的供应链培训生（数据分析）JD写的岗位职责包括参与S&OP流程组织与数据准备，整合销售市场与运营信息，持续优化需求预测。基于历史数据与业务动态运用统计逻辑和Excel模型进行基线预测，并持续跟踪预测准确率。

深圳市凯度电器2026年4月发布的计划工程师JD要求收集并分析历史销售数据、促销计划、新品上市等信息，协助制定产品需求预测。任职要求里写了熟练使用Excel透视表、VLOOKUP、基础函数。了解ERP系统及APS、MES等计划相关系统的基本逻辑者优先。

需求预测应届生入职后的日常工作包括：每周提取历史销售数据和库存数据，做缺失值和异常值校验清洗。按月做SKU维度的滚动需求预测，录入大促、新品上市、季节变动参数。每月调取实际销售结果，计算MAPE预测误差指标，定位预测偏差原因。根据预测输出补货和安全库存参考建议，同步给采购和仓储团队。用BI工具搭建预测结果看板，输出月度预测复盘报告。整理节假日和促销活动日历，更新预测模板。

二、Excel和ERP系统是日常工具

深圳凯度电器计划工程师JD把熟练使用Excel透视表、VLOOKUP、基础函数写进了专业技能要求的第一条。广州方舟医药JD把熟练使用Excel数据透视表、公式、图表写进了任职要求第二条。

（一）Excel数据透视表和函数是需求预测的基础工具

需求预测每天要处理历史销售数据、库存数据、促销计划数据。Excel数据透视表做数据汇总。VLOOKUP做多表关联。函数做MAPE计算。这些是每天都要用的操作。

（二）ERP系统的操作要了解

深圳凯度电器JD要求了解ERP系统如金蝶用友SAP及APS和MES等计划相关系统的基本逻辑者优先。需求预测需要从ERP系统中查看库存数据、采购订单、生产计划。

三、近两年新增的要求：SQL和BI工具能力

SQL和BI工具，近两年在需求预测JD里出现得越来越多。有JD要求熟练使用Excel掌握SQL和Power BI和Python等数据分析工具者优先。深圳凯度电器JD要求具备基础的数据可视化工具Power BI和Tableau等能力者优先。

（一）写入JD：SQL成为部分企业的优先条件

有供应链数据分析师JD拆解文章提到，BOSS直聘2026届电商供应链需求预测校招JD任职要求前两条普遍写明候选人要会SQL完成多表取数。熟练Excel函数和数据透视表进行批量数据运算。简历缺少这两项技能容易直接初筛淘汰。

（二）面试中会考察预测方法的应用能力

牛客网2026届供应链数据分析岗面经记录显示，面试官高频提问移动平均、指数平滑基础预测方法。不考察复杂算法推导。但会要求结合促销场景解释预测调整逻辑。面试会给一组预测与实际销售的差异数据表。让你分析偏差原因并提出调整方案。

四、需求预测秋招备考方案

（一）专业课

重点看供应链管理、统计学、运筹学。面试常考移动平均、指数平滑、安全库存计算、MAPE和Bias指标。

（二）工具技能

Excel数据透视表和函数练熟。SQL练到能独立完成多表关联查询。了解Power BI或Tableau的基本操作。

（三）项目

做一个需求预测分析项目。找一份公开的销售数据集，用Excel做基线预测，计算MAPE指标，分析偏差原因。形成一份预测分析报告。

（四）实习

优先选制造业、零售业、电商公司的供应链计划部门实习。深圳凯度电器JD写有生产计划或物料控制实习经验者优先。

五、关于证书

1. CDA数据分析师

需求预测岗招人，最怕招来只会跑Excel不会看偏差的人。CDA数据分析师（Certified Data Analyst）覆盖SQL、Excel、统计学、数据可视化。如果你有供应链计划实习，做过MAPE复盘，证书不用急。如果没有，跨专业，想证明自己懂数据分析，它可以当系统学习凭证。

招聘方没法从简历判断你会不会用SQL取数、用Excel算偏差。但证书替代不了实习。两段实习或完整预测项目的人，边际价值有限。零基础、没项目的人，才更需要它。

2. 供应链管理师

国内供应链领域的基础职业资格证。覆盖供应链规划、采购管理、物流管理等模块。适合想系统学习供应链理论知识的应届生。局限是考试内容偏理论。对需求预测日常用的SQL取数和BI工具操作覆盖不足。

3. CIPS（英国皇家采购与供应学会认证）

供应链和采购领域国际认可度较高的专业认证。覆盖采购流程、供应商管理等内容。适合想进外企或跨国供应链岗位的应届生。局限是考试费用较高、全英文考试对语言能力要求高。在国内制造业企业中的认知度不如外企。

六、FAQ

Q1：我是物流专业，不会SQL，秋招能投需求预测吗？

能投，但SQL越来越常见。有些JD直接把它写进前两条。两周学基础，重点JOIN、GROUP BY。

Q2：需求预测是不是就是算库存？

算库存只是结果。前面还有销售、促销、新品参数要处理。偏差分析才是核心。

Q3：没有供应链实习，能投需求预测吗？

项目可以顶一阵。面试会追问数据来源、参数假设、偏差原因。别只写结果。

你的数据分析能力，到底在哪一级？

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