一个Excel+AI,我在县城做出了一套让市长都关注的库存置换系统

而这个"数字化易货平台"，就是我一个人用Excel+AI搭出来的。没有技术团队、没有融资、没有服务器——办公地点就在我家卧室。

我做这件事的起因很简单。我是这个市工信局下面的一个编外聘用人员，月薪3600，平时工作就是统计辖区企业的经营数据。每季度填报表看到"库存积压"那一栏的时候，数字总是触目惊心——全市中小制造企业库存总额大概在2.3亿左右，比三年前翻了一倍。但每季度的信贷总额几乎没变——银行不会为库存放贷。

我跟局长说了句："能不能让我试试用AI帮这些企业把库存互相置换一下？"局长看了我五秒钟："你行吗？""不试试怎么知道。"

我拉了一份辖区内前200家制造企业的名单。用最笨的办法——打电话问。"喂您好我是市工信局的小陈，想了解下您公司目前有没有库存压力？库存大概多少？有没有想置换的东西？"打了两周电话，80%的企业都说有库存压力，但70%的企业不知道能用库存换什么东西。我把数据全部录入Excel，然后让AI跑语义匹配。

第一个月我撮合了5笔，货值大概80万。局长在周例会上提了一句"小陈那个事情有点意思"。第二个月我撮合了11笔，货值220万。局长说"你写个报告，我拿到市领导那儿去说"。第三个月我撮合了19笔，货值接近400万。然后红头文件就下来了。

文件的核心内容是三句话："鼓励企业加入市易货信息平台""将闲置库存纳入可置换资产范围内""市工信局将搭建AI辅助库存置换信息系统"。这个"信息系统"就是我搭的那个Excel+AI。文件发了之后，主动联系我入库的企业从200家猛增到500家。AI系统每天跑一轮匹配，我每天处理20到30条高匹配度的配对，从中促成了大概三分之一。

现在这个平台每个月稳定撮合200到300万的货值。我向工信局申请了一个公益岗位——招了个大学生来帮我跑数据更新和电话跟进。我自己嘛——局里给我调了岗，工资涨到了5000，但我更看重的是另一份收入：撮合成功的易货交易，我按货值的1%到3%收取"信息咨询服务费"——这个费用不在政府收费目录里，是我个人和企业的商业行为，走的是市场化的路子，合规合法。平均月入大概一万五到两万五。

很多人觉得"政府背书"的门槛很高——其实不是。只要你能用数据证明你的方案确实帮企业省了钱、活了库存、稳了就业，没有哪个地方政府会拒绝你的提议。尤其是在三线以下城市——招商引资难、企业存活难、就业压力大——你能帮政府解决哪怕一个局部的问题，政府都会欢迎你。

这个经验的本质是：在县城创业，不要想着跟政府要资源——要先做出来一个"政府需要用到的工具"。你做了三个月、出了成果、写了报告，政府的资源自然朝你倾斜过来。

你所在的城市有没有类似的中小企业库存问题？你觉得能跟政府合作吗？评论区聊聊看法。