超体赋能幸福有约，泰康新寿险开启长寿时代财富医养新赛道

导语

长寿时代浪潮席卷而来，大众对养老、医疗、财富传承的需求全面升级，传统寿险仅靠资金保障的模式早已无法覆盖全生命周期需求。泰康深耕医养融合十余载，以新寿险为核心底层逻辑，打造幸福有约一站式综合方案，依托超体营销体系赋能HWP 大健康事业合伙人，构建 “支付 + 服务 + 投资” 三位一体垂直生态，打通保险、资管、医养康宁实体闭环。本文结合 2026 幸福有约发展历程及新寿险超体全新定义价值完整资料，分层拆解泰康商业模式、产品体系、服务网络、代理人发展体系、营销打法，清晰读懂泰康差异化核心竞争力。

一、重新认知：什么是泰康新寿险？

（一）新寿险诞生底层逻辑：借鉴头部企业生态化转型思路

市场成熟企业早已完成“单一产品→场景生态” 的升级路径，泰康以此为参照，重构寿险行业底层逻辑：

1.海尔案例：从单一家电产品，升级为定制化场景，搭建场景生态孵化平台，以食联生态举例，整合智能硬件、供应链、专业服务实现价值倍增；

2.小米案例：以手机为中控硬件，串联全屋智能家居、智能汽车，依靠场景协同放大产品价值，生态内共享流量、数据形成乘数效应。

泰康洞察到单一金融产品天花板明显，唯有保险+ 实体医养场景融合，才能打造长期可持续生态，由此诞生全新寿险模式。

（二）传统寿险与新寿险核心模式对比

1.传统寿险核心架构：仅围绕保险、资管两端运转，核心逻辑为负债+ 资产，缺少实体服务支撑，客户仅能获得资金赔付，无配套康养资源；

2.泰康新寿险核心架构：形成保险+ 资管 + 医养康宁实体三方闭环，打造支付+ 服务 + 投资三端高效协同的垂直生态，是行业内最佳最优筹资模式。

￮超体式销售产生乘数效应，精准吸引中高净值客户，落地幸福有约产品；

￮医养实体提供长期消费场景，持续产生复利级稳定回报；

￮保险提供长期资金，资管实现资产增值，实体承接客户终身服务，三者相互赋能、循环增效。

（三）新寿险全新价值定义

新寿险拥有两大不可替代核心价值，二者绑定形成完整客户解决方案：

1.资金端：行业最优筹资模式之一，依托保险长期现金流，匹配客户终身财富规划；

2.服务端：全覆盖全生命周期医养康宁服务体系，从青年养老储备、中年健康管理、老年养老照料到身后生命关怀一站式覆盖。

（四）新寿险落地载体与执行人群

1.落地载体：幸福有约：一套方案整合资金规划与实体医养服务，支持一单直达、拼单对接，适配个人、家庭、家族不同需求；

2.执行主体：HWP 大健康事业合伙人：即与泰康人寿签订代理合同的专业保险代理人，通过相马直标、赛马加标、绩优套转三大机制筛选培育职业化健康代理人队伍。

二、深度拆解：幸福有约完整发展历程与产品体系

（一）幸福有约迭代发展史（2012-2024）

幸福有约是国内首个打通虚拟保险保单与实体医养服务的产品，十余年间持续迭代升级：

1.2012 年：幸福有约正式面世，首次实现保险产品与线下医养实体服务衔接，成为泰康医养方案落地核心载体；

2.2018 年：推出幸福有约2.0 版本，确立活力养老、高端医疗、卓越理财、生命关怀四位一体长期战略；

3.2019 年：上线青少版，产品服务边界从个人养老延伸至全家庭综合保障；

4.2020 年：推出青年版，降低年轻客户配置门槛，丰富全年龄段产品线；

5.2022 年：十周年全面升级，拆分四大服务体系，正式形成长寿有约、健康有约、财富有约、善寿有约四大有约矩阵；

6.2024 年：发布长寿有约+ 健康有约双有约双方案，彻底打通泰康医养产业大闭环，引领长寿时代全新生活方式。

（二）幸福有约四大核心产品矩阵

1.长寿有约：聚焦养老需求，版本覆盖家族版、家庭版、护理版、标准版、城市版、青年版、青少版，灵活适配不同年龄、不同资产客户；支持单人投保、家庭拼单两种配置方式；

2.健康有约：主打全周期医疗健康保障，对接泰康三层医疗网络，覆盖门诊、住院、康复、口腔、高端海外医疗；

3.财富有约：依托泰康资管筹资优势，完成家族财富储备、资产隔离、长期增值规划；

4.善寿有约：专注生命关怀、传承规划，覆盖临终照料、资产传承、公益安排等需求。

（三）幸福有约核心内涵：支付+ 服务双内核

一句话概括幸福有约本质：凡是用“支付 + 服务” 解决客户终身需求的泰康方案，都是幸福有约。

1.支付端：依托新寿险最优筹资模式，长期稳定现金流，解决长寿时代资金储备、医疗养老支出难题；

2.服务端：配套完整医养康宁实体网络，为客户提供个人、家庭、家族全周期健康、长寿、富足一站式服务，输出完整幸福生活方式。

三、硬核支撑：泰康双层全维度实体服务网络

（一）三层全域医疗网络，覆盖国内+ 国际高端医疗资源

三层医疗网络层层递进，实现自建高端机构、控股医疗企业、全国合作医院全覆盖，全方位承接客户健康需求：

1.第一层：五大医教研一体化自建机构布局北京、南京、上海、武汉、成都、宁波、苏州、广州、深圳等城市，落地国际医疗中心、连锁康复医院、泰康口腔（控股拜博口腔），累计投资22 家大健康企业，实现院内诊疗、康复、口腔一体化；

2.第二层：自建连锁+ 控股医疗科技企业深耕行业27 年，覆盖全国 50 余城，布局生物技术、医疗器械、医疗研发、互联网医疗、综合医疗服务、医疗科技多赛道，打造自有健保通直付网络；

3.第三层：全国合作医院+ 国际医疗合作

￮国内：3000 余家合作医院，40% 为三级医院，覆盖 290 余个城市、31 个省份，支持 100 余种保险产品，累计直付金额达亿元级别；

￮国际：深度合作美国约翰・霍普金斯医学国际部、西奈山医院等全球顶尖医疗机构，打通海外高端就医通道。

（二）三层立体养老网络，打造城市养联体全场景养老体系

泰康打破单一大型养老社区局限，搭建金字塔式三层养老服务，覆盖机构、社区、居家全场景养老需求：

1.第一层：CCRC 大型泰康之家养老社区持续照料退休社区，标杆项目为燕园，提供独立生活、协助生活、专业护理、记忆照护四大居住业态；全国37 城布局 47 个项目，27 家已开业运营，在住居民超 1.8 万人；客户投保幸福有约可锁定社区入住资格；

2.第二层：城市核心区康养中心（泰康之家・和平府类项目）落地城市主城区，面向周边中老年群体，提供日常餐饮、文娱社交、日间照料、短期专业照护，填补社区中端养老空白；

3.第三层：社区综合为老服务中心/ 居家养老驿站服务下沉至居民家门口，配套居家上门护理、康复、助餐、助浴等服务，实现机构养老、社区养老、居家养老一体化，构建完整城市养联体生态。

四、事业机遇：HWP 大健康合伙人，幸福有约多维变现体系

（一）个人销售幸福有约直接收入测算（城市版20 万 ×10 年）

单一件幸福有约综合收入接近20 万元，远超普通寿险产品，收入构成多元：

1.首佣FYC：4 万元；

2.优才津贴+ 方案奖励：2 万 - 4 万元；

3.月度奖、年终奖：长期阶段性激励；

4.续佣、优质续保奖、长期服务奖、职业化奖金：终身持续现金流；

5.其他配套收入项目：5 万 - 8 万元；备注：所有收入为理论测算值，最终发放以公司实际制度为准。

（二）HWP 基本法利益：个人 + 团队双重高额收益

1.个人销售利益：最高可达78.6%；

2.直辖管理利益：最高71.72%；

3.所辖组管理利益：最高25.3%；

4.月度职务津贴：最高6400 元 / 月；

5.晋升与维持硬性标准（1）晋升：直辖组月均 FYC 分别达到 2.4 万、4 万、6.4 万；（2）维持：直辖组月均 FYC 分别达到 1.9 万、3.2 万、5 万；（3）硬性考核要求：每个季度至少成交 1 件幸福有约。

（三）荣誉变现：四大顶级行业荣誉平台

（1）2025 世纪圣典（意大利）

竞赛周期：2024.11.1-2025.10.31；入围标准 B 类铜奖：FYC≥32 万，对应标保 160 万。

（2）2026 HWP 研修示范班

考核周期：2025.8.12-2026.4.8；入围标准：周期内累计标保满 40 万；额外绿色通道：2025.10-2026.3 拿下总裁杯双冠新人王可直接入围。

（3）2026 名校有约

考核周期：2025.8.12-2026.4.8；硬性标准：承保标保 60 万及以上，保单包含 1 件幸福有约或 5 件健康有约。

（四）优增变现：幸福有约打造高质量HWP 团队

幸福有约是优增核心抓手，形成正向循环链路：高净值客户配置幸福有约→认可泰康大健康赛道→转化为 HWP 事业合伙人；依托产品高收入、高客资源、完善养老健康生活方式，吸引高素质人才长期留存，搭建职业化大健康代理人队伍。

五、核心打法：用超体卖有约，陪伴客户终生全新营销模式

（一）模式核心定义

完整链路：超体30+（方式：场景 + 生态）→有约 4+（方案：支付 + 服务）→活动 4+→陪伴客户终生（使命：从摇篮到天堂）

1.超体：依托泰康线下实体医养场景、全域产业生态作为获客、转化载体；

2.有约：四大有约产品作为客户综合解决方案；

3.终极使命：依托全周期服务，实现客户一生陪伴，覆盖青年储备、中年健康、老年养老、身后传承全阶段。

（二）两大落地转化路径

路径一：存量客户资源+ 泰康生态双向变现

1.以线下实体超体之旅、高客沙龙、个品会为活动载体；

2.邀约存量客户走进泰康医养实体，直观感受养老、医疗配套；

3.依托实体场景完成需求挖掘，转化幸福有约保单；

4.成交客户持续接入泰康大健康生态，持续产生复购、转介绍。

路径二：泰康生态自然引流获客

泰康全国养老社区、康复医院、口腔机构、合作医疗网络持续产生海量健康、养老需求客户，线下实体天然成为流量入口，由HWP 承接需求，匹配幸福有约综合方案。

（三）底层经营准则：以人为本，商业向善，诚信合规

所有营销、展业、团队经营动作均围绕三大核心准则开展，贴合泰康董事长提出的“坚定新寿险，坚定商业向善” 核心战略，在创造客户价值、代理人收入的同时，践行长寿时代民生康养责任。

简短总结

泰康以新寿险“支付 + 服务 + 投资” 构建医养生态，幸福有约迭代十余载覆盖全生命周期，三层医养网络提供实体支撑，超体营销赋能 HWP 实现收入、荣誉、团队多维变现，是适配长寿时代的差异化保险赛道。

以下是部分报告内容截图，

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整理于“365康养宝”（知识星球）

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