标题:摆摊第二个月,我靠一张Excel表,把利润从50块提到了200

7月8日我发了一篇笔记，说摆摊不靠勤奋，靠算账。很多人私信我说：“这不废话吗？谁不知道要算账？”，还有人劝我抓紧找份工作去上班。

确实，道理大家都懂，但真要做起来，大多数人（包括我自己）一开始都是懵的。

7月8日之前，我每天收摊回家，看着手里那一堆零钱，还有微信与支付宝里的小小金额，心里有一种模糊的踏实感：“嗯，今天生意还行，应该没白干。”直到上周五，我静下心认真算了一笔账，结果差点把我气笑了——我以为我赚了200，实际上扣掉损耗和时间成本，我只赚了50块。

这就是典型的“假把式”算账。

那天晚上回去，我老老实实建了一张Excel表。这张表成了我这周翻盘的秘密武器。

要做三大整改

第一大：进货成本。

以前我只记总共花了多少钱进货。现在我要细分到每一个具体的小玩具。比如这个网红3D打印的雪糕，进价4块，多数时候卖10块，有时可以卖13元，毛利6块或更多些，看着很美对吧？但是！它有20%的破损率，算进去，实际毛利变成了4.6块。

第二大：隐形杀手——损耗。

这周天气热，我进了一些水枪电动🔫，拿到公园去检验了一下，很好卖，但是有些孩子拿在手里玩个没玩没了，还回来时，已经漏水了。还有孩子们经常互相抢玩具，以至于有些玩具被他们弄的缺胳膊少腿的。

第三大：时间成本。

这是最容易被忽略的。我从准备货品、出门、摆摊到收摊回家，全程大概6个小时。如果一晚上净赚50块，时薪连10块钱都不到，还不如打工。

算完这笔账，我做了三个决定：

砍品。 果断停掉了那个看着热闹但不赚钱的网红3D打印的雪糕，把精力集中在那两个复购率高、损耗低的爆款上。

定策略。 以前是爱买不买，现在是主推“二八原则”。用80%的精力去服务好那20%看了体验了一下就买的客户，而不是跟那些砍价砍半天的不是诚心诚意想买的人磨嘴皮子。

结果呢？

昨天收摊，我看了一眼表：营业额320，扣除所有成本，净利润213。

更重要的是，我收摊的时间早了半小时，人也轻松了很多。

所以，真的别再迷信“只要功夫深”了。摆摊是一门最小单元的生意，生意的本质是逐利，而不是比谁更能吃苦。

从今天起，别再只盯着收了多少钱，看看你口袋里最后剩下多少钱。

大家如果想看我那张“摆摊算账Excel模板”长啥样，可以在评论区留言“求表格”，我抽空整理出来分享给大家。