最近对“做市场”这件事有了一个很朴素的理解。
以前我会觉得，市场好像要讲很多东西。
公司多厉害、产品有哪些功能、技术有什么优势、合作案例有哪些、未来空间有多大……尤其是做 PPT 的时候，很容易忍不住把所有东西都塞进去，生怕少讲了一点，别人就不知道我们有价值。
但最近我越来越觉得，这样反而容易把人讲丢。
因为客户或者目标人群真正想知道的，可能根本不是你有多少功能，而是：
你到底懂不懂我的问题？你能不能解决？你准备怎么解决？
想明白这三件事之后，很多表达其实都可以变简单。
做市场，本质上就是告诉目标人群： 你现在遇到的某个问题，我看见了； 这个问题为什么值得解决，我说得清楚； 我有一个方法，可以帮你更轻松、更有效地解决它。
讲 PPT 也是一样。
不是把公司介绍从第一页讲到最后一页，也不是把产品功能一条条念完。而是要让对方很快进入一个判断： “哦，原来这个东西和我有关。” “原来它解决的是我现在真的头疼的事。” “原来下一步可以这么落地。”
我以前总会担心自己讲得不够全面，现在反而觉得，全面不一定重要，准确更重要。
尤其是做商务和市场相关的工作之后，我越来越能感受到：很多沟通失败，不是因为你讲得太少，而是因为你讲了太多和对方当下无关的东西。
所以我现在也在提醒自己，准备方案也好，讲 PPT 也好，先别急着堆信息。
先问一句：
我要对谁说？他现在最在意什么？我能帮他解决什么？
如果这几个问题没想清楚，后面讲得再完整，也可能只是自我感动。
