一段被曝光的经销商培训视频，最近在汽车圈刷了屏，视频中，培训讲师对着PPT讲解如何"攻防"比亚迪大唐EV，屏幕上列着"进攻点Top3""防守点Top3"，有句原话是："大唐看起来热度挺高，不过比亚迪高端车型就没成功过，买大唐是买热闹。"
这显然不是常规的竞品分析。把选择竞品的消费者定义为"买热闹"，本质上是在否定消费者的判断力，这份PPT的流出，已将车市竞争不太体面的一面推到了聚光灯下。
6月22日，比亚迪大唐EV在西安正式上市，官方披露预售订单已突破15万台。
这款全尺寸纯电SUV售价23.99万至30.99万元，标配第二代刀片电池，最长续航950公里，支持5分钟闪充。底盘搭载后轮转向和云辇-A双腔空气悬架，四驱版零百加速3.9秒，15万订单，是比亚迪首款预售破10万级别的车型。
消费者用真金白银投票，所谓"买热闹"的说法不攻自破，一款23万起步的车，如果仅凭"热闹"就能让人下单，那背后的产品力正是竞争对手应该正视的。
PPT中，攻击点直指比亚迪品牌历史——"做高端从来没成功过"。防守点则预设了如何回应客户对电池、前备箱、价格等优势的追问。核心逻辑不是介绍自家产品好在哪，而是告诉消费者"选竞品是因为你不懂"。
但这低估了今天的消费者。买车之前，参数对比、评测查阅、到店试驾是常规流程。续航、充电、底盘、空间，这些靠实际体验就能验证的东西，几句话术盖不住。
以攻击竞品为核心的销售方式，消耗的是销售顾问与客户之间建立信任的机会。
竞品对比是行业惯例，用数据和事实分析优劣势无可厚非。但对比与抹黑之间有一条线：前者帮销售了解市场，后者试图操控消费者判断。这份PPT越过了这条线。
为什么专门针对大唐EV做这样一份材料？15万订单说明了一切。当一个品牌需要靠"进攻话术"和"防守话术"应对竞品时，本质上已经承认了对方的实力。
过去几年，新能源车市卷价格、卷技术、卷服务，推动了行业进步，消费者也得了实惠。但卷抹黑话术，伤害的是整个行业的信任基础。
网友的评论很直白："与其花时间研究怎么黑别人，不如花时间把产品做好。"消费者的选择，最终由产品力决定。
对比亚迪来说，15万订单是认可，交付才是真正的考验。对那份PPT的制作者而言，靠拉踩或许能抢下一两单，但输掉的是消费者信任这个最昂贵的资产。市场从不亏待认真做产品的企业，也不会长期眷顾靠话术取巧的品牌。
