置身钉内:当医药人困在集采、靶点和PPT的内卷磨盘上
- 2026-10-28 10:49:22
最近，《置身钉内》那篇七万字离职长文刷屏——有人看到大厂加班文化，有人看到"向上迎合、向下管控"的组织病。但医药人读罢，大概会有另一种苦笑：这不就是我们的行业吗？
仿制药拼到几分钱一片仍要再降，PD-1/Claudin18.2 等热门靶点几十家药企扎堆 Fast-follow，区域准入要层层汇报、代表填不完的拜访记录和协访 PPT……我们同样置身钉内——被集采规则钉住利润，被同质化竞争钉住方向，被繁文缛节钉住时间。
01仿制药
集采"灵魂砍价"后的内卷绝境
从第一批到第十一批集采，"最低价中标"逻辑下氨氯地平降至3分/片，部分品种跌破成本线。同一通用名过评企业多达数十家，中标靠运气、不中标丢市场。卷价格→利润归零→无力投入研发→更只能卷仿制，这是典型的低水平内耗囚徒困境。
好在第十一批集采首提"反内卷"，不再唯低价是取，要求企业承诺不低于成本报价。但对企业而言，靠仿制药躺赢的时代已彻底翻篇。
02创新药
靶点扎堆的"伪创新"内卷
另一边，创新药也未能幸免。PD-1 国内获批14个，EGFR/HER2/CD19 在研均超200个，Claudin18.2 本土在研近20家。Me-too 扎堆、First-in-class 稀缺，临床资源被重复消耗，大家在拥挤的赛道上假装在做创新，实则是在卷速度、卷关系、卷谁的融资够烧。
03组织端
医药人的"钉内"日常
1.销售侧：药占比、DRG控费锁死空间，代表陷入"拜访量 KPI + 协访照片 + CRM 日报"的表演式忙碌；
2.研发侧：立项跟着热点跑，临床方案反复修改迎合各方，真正的未满足临床需求反而被后置；
3.管理层：双线汇报、频繁复盘、PPT 比数据更重要。
这不就是《置身钉内》里写的——"加班即是态度，内卷即是忠诚，忙碌却不在乎用户（患者/医生）"。
04破局
不做磨盘上的驴
反内卷不是躺平，而是重新选择坐标轴：
💊 研发：远离过热 Me-too 靶点，瞄准未满足临床需求（罕见病、ADC 差异化、双抗新组合）；
🏭 仿制：向高端制剂、复杂仿制、首仿药升级，或出海寻找增量；
🏥 营销：从"关系驱动"转"价值驱动"，深耕循证证据与患教服务，拥抱双通道/DTP/院外增量；
👥 组织：砍掉无意义的重复汇报，让一线声音触达决策层。
05
结语
《置身钉内》告诉我们：当一个组织只知道盯着竞争对手走，它就失去了独立判断。医药行业亦然——跟着别人卷集采、卷靶点、卷费用，最终只会把自己卷进死角。
真正的置身事内，是看清规则、尊重临床价值、敢于走差异化之路。
愿每个医药人，早日走出那座钉住的磨盘。
