一文读懂:AI中转站都是暴利吗?(附PPT下载)

大家好，我是两年砍柴。

最近潜心研究了AI中转站，输出了一些学习笔记，公众号上我会发几篇相关的文章，敬请各位持续关注。

可能是我技术能力有限，我总体的感觉就是：没啥技术含量，就是干的“倒买倒卖”的生意。

道理其实也不难懂。在很多生意里面，技术壁垒不是唯一的高墙，信息壁垒、准入壁垒同样能创造巨大的套利空间。有时候，只需要知道别人不知道的门在哪，这扇门本身就是财富（有点绕，你细品）。

中转站之所以能成气候，是因为它精准地卡住了用户的三个痛点：

第一，买“票”难。国内开发者直接用不了OpenAI、Claude。你需要海外注册、需要外币信用卡付款、需要科学上网。可别小瞧这些东西，光这三道门槛就足以把绝大多数人挡在门外。中介的存在，本质上是为“过河无桥”的人提供了一条绳梯。

第二，便宜的离谱。官方API按美元计价，1美元大概7.2元人民币。但很多中转站定价是1元人民币兑1美元额度，相当于打了个一五折，甚至不到1块钱就能换1美刀。对于用量大的开发者或者智客朋友来说，省下来的钱可不是小数目。

第三，统一接口，一站式搞定。同一个事情可以拆解为不同的需求，不同的模型能力各有专长，所以很多用户会经常需要同时调用多个模型——GPT、Claude、Gemini、Deepseek。中转站把这些模型统一转换成标准的OpenAI格式接口（这个跟OpenAI的产品不是一个东西哈）兼容格式，一个Key调所有模型，确实省心又省力。

你看，这个市场不是凭空产生的，是被真实的需求催生出来的。

在商业上，这叫做连接红利。当A有需求、B有供给，但两者之间隔着物理的、政策的、技术的高墙时，连接者就成为了最赚钱的角色。而中转站，正是扮演了一个“加速连接”的角色——只不过它的连接方式，有些操作是值得商榷的。

接下来再来说说最烧脑的商业模式问题，研究了中转站的商业模式后，我觉得水还挺深的。

借用了某位大咖的说法，姑且把它分成了三种商业模式：白色、灰色、黑色。

第一种：白色玩法——正经的平台费。

像OpenRouter这样的国际平台，算是比较透明的了。

它不在Token单价上加价，而是在充值时收5.5%的手续费（信息来源：OpenRouter官网定价页面，可直接查证）。

据参考文章称，其拥有超过500万用户，每月处理70万亿Token（注：这个用户数与Token量引自同一篇文章，准确性未知）。说白了就是个平台费，挣个辛苦钱。

国内一些大的平台，比如CloseAI，号称给阿里、腾讯、百度这些大客户做企业级中转。相比他们是有正规的企业合作协议（我不确定哈），估计可以拿到批量折扣价，然后加个合理的利润卖给下游。

这种模式还算是相对正规，但毕竟还是在“开闸放水”，一旦闸门收紧，他们的生意也会随之变动，这也是个风险。

第二种：灰色玩法——真正“暴利”的操作。

一种叫“Web2API”——把ChatGPTPlus或ClaudePro的网页版接口逆向工程，包装成类似官方的标准API对外卖。你花20美元/月订阅的Plus账号，被他们拆成API卖给几十个人。成本几乎为零，利润率你自己算。

还有一种更离谱的，叫“拼车”。一个ChatGPTPlus账号，用Sub2API这样的工具，同时给5到20个人用。20美元的订阅费，5个人分摊，每人4美元。中转站卖你8美元，净赚100%。

本质上是在薅模型厂商的羊毛——利用一个漏洞，把一个面向个人的订阅权限，以“批发”的形式无限拆分给无数人用。

注：Sub2API是一个开源的AIAPI网关与管理平台，核心是把你本地（如Ollama）或云端（如OpenAI、Claude）的AI模型，统一转换成标准的OpenAI格式接口，并加上权限、计费、监控、负载均衡等企业级能力。

第三种：黑色玩法——红线上的刀尖舞蹈。

用被盗的信用卡批量注册API账号，薅5美元免费额度。GitHub上甚至有人公开卖5美元额度的API Key，价格低至几毛钱。

还有更严重的：模型掉包。

我网上查询到了CISPA亥姆霍兹信息安全中心于2026年3月发布的一篇论文《真金白银，假冒模型》，该机构花费4个月调查了17家中转站，结论是：将近50%的中转站存在模型替换行为。

也就是说，你付的是Claude的钱，中转站实际可能调的是一个小参数的国产开源模型，成本差了几十倍。

此外，有安全团队实测发现，部分中转站存在恶意代码注入、窃取云凭证、盗取加密资产等问题（注：具体案例及数据源自安全行业报告，建议参考奇安信、绿盟等厂商的公开研究）。

这些操作，已经不是“灰色”可以概括的了。这是实实在在的违法犯罪，这就是要踩缝纫机的节奏。

便宜的东西，往往最贵，这是亘古不变的道理。

你在中转站贪图的那点便宜，代价可能是你无法承受的。

第一，封号跑路已成常态。你的业务跑得好好的，中转站突然被官方封禁，你的应用就瞬间瘫痪。更惨的是，老板卷款跑路，充值的钱全部打了水漂。

第二，数据安全是最大的隐忧。中转站里的数据都是明文传输，AI的输入输出对中转站来说都是透明的。敏感业务、商业项目或涉及个人隐私的任务，使用中转站的风险极高。

第三，法律风险正在逼近。法律规定，未获许可擅自从事经营性互联网信息服务，可能触犯非法经营罪。那些靠“拼车”、逆向工程赚钱的中转站，已经实实在在踩到了刑事犯罪的红线（注：相关罪名与刑罚可查阅《中华人民共和国刑法》第225条及司法解释）。

这其实就是经济学中的“柠檬市场”原理在作祟。

当买卖双方信息高度不对称时，卖方比买方更了解商品真实质量，导致买方只愿按平均质量出价，优质商品因价格被低估而退出市场，劣质商品逐步驱逐优质商品，最终引发“劣币驱逐良币”甚至市场萎缩的现象。

‌‌你以为是捡了便宜，实际上是为下一轮的暴雷买了单。

当前生态大致可分为以下几类：

• 国际正规军：OpenRouter（300+模型，收取手续费，价格相对透明）。

• 国内头部平台：CloseAI（自称企业级）、147API、DMXAPI、柏拉图AI等等。

• 开源框架：one-api（3.1万star，目前已经停更了）、new-api（主流）、Sub2API（专门做订阅拼单的工具）。

• 比价平台：aiapipk.com（实时比较各平台价格，如下图所示）。

估计还有其他路子，我了解的有限，但是主流想必也就这些了。

最后送大家一句话：最便宜的，往往是最贵的。

以上是我的学习笔记，希望对你有所启发！

我写这个材料时发现的几篇好文，也顺手分享给大家：

• https://cloud.tencent.com/developer/article/2635824

• https://www.secrss.com/articles/88452

• https://cloud.tencent.com/developer/article/2649558

• https://cloud.tencent.com/developer/article/2657059

此文，毕。