有一.种钱，烧了比没烧.更亏。
因为没.烧，你只是损失.了钱。烧了，你还损.失了做正.确决策的机会。
我在某央企下属单.位.待过三年。那三年里，我见过一件事，到现在想起来.还有点堵.。
那是202.1年底，公司要上一.套新的数字化管理系统。领导层开了几次会，.最后拍板：找外部.咨询公司来做顶层设计。
预算，三百八十.万.。
我们部门有个.老李，在一线做运营.将近十二年了。那天.下午，他穿着他那件洗得.有点发白的格子衬衫，坐在会议室角落，手里捏着一杯已经凉了的茶，跟我说：”这套系统我知道问题在哪，不是架构的事，是数据录入那块，基层根本不会配合，到时候系统再好看也是空的。”
我说你去.跟领导说啊.。
他笑了一下，没.说话.。
那.种笑，.我懂。
咨询公司.来了，.是北京的，西装笔挺，PPT做得真好看。每一页都有数据，有图表，有”行业对标”，有.”最佳实践.”。汇报那天，会.议室坐满了人，领导们听.得频频点头。
我坐在后.排，旁边.是老李。
他全程没说话，就是偶尔.低头.看看手机。
最后那套方案落地，系统上线，推行了大.概.七个月。然后，.悄悄停.了。
原.因是什.么？数据录.入率不到30.%，基层员工根本不用，系统里全是假数据。
就是老李说的那.个问题.。
你说.气.不气？
三百八十万，买了一份精准预言了失败的方案.，然后按照这份.方案，把失败执行了一遍。
我.后来问过老李，.你当时为什么不说。
他想.了一下，说：”说了也没用，他.们要的不是答案，是一个体面的理由。”
这句话我琢磨了.很.久。
央国企里有一种隐形逻辑：决策要.有”背书.”。自己人说的.不算，要外部权威.说才算。花了几百万.请来的咨询公司，那叫”专业意见”.。一线员工说的，.那叫”经验主义”，甚至有时候会被扣一顶帽子.叫”不懂战略”。
这不.是个别.现象。麦肯锡、波士顿、.德勤，这些名字在某些单位的会议室.里，比任何内部报告都管用。不是因为他们一定对，是因为用了他们，出了问题.，责任好分.散。
花钱买的不是方案.，是.免责。
这才是真正让.人不舒服.的地方。
我不是.说外部咨询没价.值。有.价值，但前提是你得先把.内部的声音听完。
老李那种人.，在央国企里其.实不少。他们不善于表达，PPT做得一般，汇报的时候说话有点绕，有时候还会在领导.面前说几句不合时.宜的大实话。但他们知道系统在哪里会卡，知道哪个环节基层会抵触.，知道那些漂亮方案落地.之后会撞上什么墙。
你说，这种.人的.话，值不值三百八十万？
问题是，他们的话，从来.没有被认真对待过的机会.。
不是领.导不.聪明。是这套系统本身就没给”一线声音”.留.位置。
会.议室里坐的是谁，谁的话就有分.量。老李坐在角.落，他的判断，就只能是角落里的判断.。
后来那个.项目.的负责人，因为”积极推动数字化转型”，年底还拿了个优秀。
老李那年，.绩效是.B。
我不.知道这算不算讽刺，但我知道，.这很真实。
有时候我在想，那些花.出去的咨询费，到底有多少是真.的在解决问题，又有多少是在给决策者提供一个”我们已经尽力了”的心理安慰。
据说国内.大型国企每年在管理咨询上的总支出超.过千亿。
千.亿.。
然后一.线员工的.合理化建议，平均采纳率不到15%。
这.两个数字.放在一起，你自己品。
我想问你一个问题，不.是那种”.你有什么感想”的废话问题：
如果你是那个老李，你会选择.开.口，还是继续喝那杯凉茶？
觉得这事儿说到你心.坎里了，发.给你身边那个”懂但没人听”的同事看看。
