没有AI时代国企上市后医学经理PPT的故事(连载二)
PPT也叫幻灯，又叫课件，是个神奇的存在，这么多年了，各种软件多如牛毛，后来AI也来了，但是它仍然屹立不倒，仍然是最主要的讨论、输出的媒介，各种会议仍然是主角，没有被替代，您能看到很多“一套PPT融资多少亿”“某某企业重视表面工作，搞成PPT制作比赛”的报道。有一次开会，邀请了一位老年药学专家讲者，这位药学专家名头很高，开会前就跟我们（包括市场部和医学部）说，PPT不用公司提供了，他会自己做，直到开会跟前才把PPT给我们，说自己费了很多功夫，要保密，不能提前给。等开会了，我们看他的PPT，就是那种非常传统的蓝底的幻灯，大字做几个标题，背景介绍有一点基础医学知识，大概是百度文库下载的，然后把一篇十多年前的中文文献的表格截图放在了PPT上，没有别的什么内容，当时PPT展示出来的时候，有的人都笑了。会议结束后，这位专家跟我们说，“你们看，我特别重视这次会议，课件准备了好几天啊，你们说，怎么样？”，我们说“好！太好了！讲的太好了，内容做的也好，您真是大专家！融会贯通，旁征博引，非常感激...”等等，讲课费奉上，给没给PPT制作费我就不知道了，专家笑呵呵坐专车走了。我当时想，做这套PPT用的了10分钟吗？我要做出这个PPT，领导一脚就把我踹飞了。我后来查了一下，这套PPT的文章很早就发表了，是这位老专家和另外两个人合做的，那时候似乎都没有通讯作者一说，仔细想，这个PPT重点是这个实验本身，不在背景是不是宝蓝色，字体是不是美观，虽然做这套PPT10分钟就能完成，但是这个实验需要至少几个月才能完成，素材是这套PPT值钱的地方，老一辈专家在表现方法上边，没有像后来那么卷。我还听说过，某位老专家，在会议直接用word讲，但是现在还有这样的吗？即使PPT中的实验是讲者做的，文章是讲者写的，也没有这样做PPT的了。在市场部和医学部分开之前，市场部产品经理负责几乎所有PPT的制作，无论提供给公司参考的策略性PPT，也无论给销售提供学术支持的、学术培训的、学术讲座的，有的策略性和支持性的内容本身就是差不多的，对于辅助用药，一个产品有十多种科室，不同的方向，具体做哪个科室，哪个方向应用呢？这个是销售经理跟市场部一起拜访医生，一起看公司产品数据分析出来的，笼统来讲，哪个市场潜力大，就做哪个。这时候市场部的领导是销售领导的绝对下属，销售高层一般认为产品的推广方向是他做的，市场部是提供参考的，主要提供双手制作PPT实现他的策略方向，销售高层的员工年会报告是“通过自己的市场敏锐度、周密的产品分析，把产品从0带到XX亿的销售额”。早些年是辅助用药的黄金时期，就像石油处于比较容易开采的阶段，拿铲子一挖，石油就喷出来了。根据产品的机制，提出大方向、产品上量的科室并不难，所有方向都比较容易上量，即使做偏了，市场也会掩饰这个方向的问题，因为各个相关科室都在疯狂、甚至无限制的使用辅助用药。销售高层提出产品使用和推广方向，不需要制作PPT，或者一个非常简单的PPT就可以，有点类似于上边那个做“宝蓝色背景PPT“的老头儿。现在AI出现了，产品在哪个科室销售，推广什么内容，跟AI讨论、问答后就可以解决，AI可以自动分析，出来的结果肯定不是100分，但未必比销售高层大会上说的所谓靠自己“市场敏锐度、周密的产品分析”结果差。销售的价值更体现在我前边写的文章---“销售的点数”上。那时候一个和尚挑水吃，有的产品经理能力挺强的，市场和医学的PPT都会做，没有AI辅助，没有外包公司辅助，故事线、证据链乃至美化都是自己做，产品某一个方向的PPT，包括培训资料版、科室会版、专家讲座版都是需要一个人做的，但也不是所有人都有这个能力的，有的产品经理也挑不动水，造成PPT制作出来后，让销售或者临床专家诟病，随着产品销量上涨，药企钱多了，于是开始要求“行业细分”了。
