科创实战课:从一张PPT到打动投资人

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我的观察手记

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前面的文章里，我们走完了从街头调研到方案设计的一整套流程。

孩子们手里有了一个不错的创新方案。他们知道这个方案解决什么问题、借鉴了哪些前人的智慧、用了什么方法、有什么独特之处。

接下来，他们要面对一个新的挑战：

让别人也看懂它的好。

这个挑战，比做出方案本身更难。

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一、做得出来，不一定讲得清楚

我见过太多这样的孩子：

方案本身很有想法，但一上台就语无伦次。三分钟的路演，两分半在介绍背景，最后三十秒匆匆翻过自己的核心设计。评委提问环节，明明答案心里有数，却被问得满脸通红，支支吾吾说不清楚。

这不是孩子不行，是表达这件事，也需要专门训练。

在我们的课程里，路演训练是一个专门的模块。我们不会简单地告诉孩子“讲清楚就行”，而是带着他们走一遍完整的准备流程。

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二、PPT不是把脑子里的东西全倒出来

孩子们做的第一版PPT，几乎都有同一个毛病：太满了。

满屏的文字，密密麻麻的图表，恨不得把自己三个月做的所有事情都塞进那几张幻灯片里。

我会问他们一个问题：

“如果评委只能记住一件事，你希望他记住什么？”

这个问题通常会让孩子们愣住。

他们习惯了“展示所有”，不习惯“只展示最重要的”。

然后我们开始做减法。

一个版本的减法、两个版本的减法、三个版本的减法……每减一次，核心就清晰一点。

有个孩子做的是“防倾倒的拐杖”，第一版PPT有18页。减到第3版，只剩7页。但他自己说：

“7页的比18页的说得更清楚。”

我问他为什么。

他说：“因为18页的时候，我也不知道自己最想说什么。现在我知道了：我这个拐杖最大的特点，是底部的自调节结构。其他的功能，都是围绕这个来的。”

找到那一个最想说的话，是路演准备的第一步，也是最难的一步。

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三、答辩：被挑战是一种能力

比路演更让孩子紧张的，是答辩环节。

路演可以提前准备讲稿，答辩却是即时的、不确定的。你不知道评委会问什么，不知道自己的回答能不能让他满意。

我们的做法是：提前预测，大量模拟。

我会让孩子们先自己预测：如果你是评委，看到这个项目，你会问什么？

他们一开始想的都很简单：

“可能问用了什么材料？”
“可能问成本多少钱？”

我说：“评委不会只问这些。他们会问一些让你不舒服的问题。”

然后我帮他们列出三类问题：

第一类：质疑性问题

· “你这个方案，市面上不是已经有了吗？”
· “你的数据样本只有50份，结论可靠吗？”
· “你设计的这个结构，实际做出来了吗？测试过吗？”

第二类：追问性问题

· “你刚才说的‘自调节’，具体是什么原理？”
· “你提到调研发现老人最在意重量，那你的方案重量是多少？”
· “你说成本低，低到多少？怎么做到的？”

第三类：开放式问题

· “如果让你继续改进，下一步会做什么？”
· “你觉得这个项目最大的遗憾是什么？”
· “如果让你重新做一遍，哪里会不一样？”

准备完这些问题，孩子们的表情通常都不太好看。

他们发现：原来评委会问这些，原来自己还有这么多地方没想清楚。

这种“被问住”的感觉，恰恰是成长的开始。

接下来就是反复的模拟。我扮演评委，他们扮演答辩者。第一轮通常惨不忍睹，第二轮开始有点样子，第三轮、第四轮、第五轮……

到真正比赛那天，他们走进答辩室的时候，已经不是第一次面对这些问题了。

他们被问过，被问住过，然后想清楚过。

真正的从容，不是天赋，是练出来的。

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四、商业路演：来自真实世界的标准

除了科创比赛的路演，我们还会安排一个特别的环节：请真正的投资机构来听孩子们讲项目。

这不是模拟，是实战。

投资人的评价标准和比赛评委不一样。评委看创新性、看完成度、看表达能力。投资人看什么？看值不值得投钱。

第一次面对投资人的时候，孩子们通常会被一个问题问懵：

“你这个东西，谁会买？”

孩子们习惯了说“需要的人”，但投资人要的是具体的数字：目标用户画像、市场规模、竞品分析、定价策略、成本结构……

这些词对小学生来说可能太早了。但有意思的是，他们听得懂。

一个五年级的男孩，做完路演后跟我说：

“原来做发明和做生意是两件事。发明是做一个有用的东西，做生意是让需要的人知道它、买到它。”

我说：“你觉得哪个更难？”

他想了想：“都难。但是知道了后面还有这一步，我做设计的时候就会想得更多。”

这就是请投资人来听的真正目的：不是要孩子现在就学会融资，而是让他们知道，创新不是终点，创造价值才是。

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五、表达的本质，是替别人着想

回过头看，路演训练到底在教什么？

表面上是教孩子做PPT、练口才、准备答辩。

但往深一层看，教的是换位思考。

做PPT的时候，你要想：评委坐在下面，看得到这些字吗？听得懂这些术语吗？三分钟之后，他会记住什么？

回答问题的时候，你要想：他问这个问题的目的是什么？他想确认什么？他最关心的是什么？

每一次表达，都是一次“站在对方的角度看自己”的练习。

这种能力，不只用在比赛里。

将来他跟别人合作、向上级汇报、跟客户沟通——本质上都是在做同一件事：把自己想说的，变成对方能听懂的、愿意听的。

路演训练，是给孩子的第一堂“换位思考实战课”。

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把你的好，让世界看到

做完了项目，拿出了一个好方案，只是完成了一半。

另一半是：让你的好，被该看到的人看到。

这需要清晰的表达，需要面对质疑的从容，需要站在对方角度思考的同理心。

这些东西，不是天生的，是可以训练的。

而科创比赛的路演环节，就是最好的训练场。

在这里，孩子学会的不只是怎么讲一个项目。

他学会的是：怎么讲好自己的故事。

这个能力，会陪他一辈子。