图说保险——三饼图.PPT 职场训练(附下载方式及讲解稿)

以30岁男性，购买XX福保额30万，年交保费约9000元，19年交为例

陈先生，您家里有30万存款，您把它当成家庭本金，压舱石，不能胡乱投资。如果按市面3%收益，每年利息正好9000元。每年这些利息收入您有两个选择，第一，随手把钱花掉，或者断断续续存银行（大部分人都会这样吧）。第二，您选择用每年9000元利息购买XX福。

陈先生，您的第一种选择会是这样的。如果平平安安30年下来，您的30万还在，或多或少也有一些银行利息收益。不过您这30年始终是有担忧的，一旦发生重大疾病，30万本金可能就没了。

陈先生，如果您购买XX福。一旦发生重大疾病，保险公司根据合同规定赔付您30万，您的30万家庭资产毫发无损。您可能要说，要是我没得病，那钱不是白交了？其实我们的XX福是终身寿险，终身寿险都是有现金价值的，这是属于您的资产，使用非常灵活。在XX福保障您平平安安30年后，如果您有需要，公司根据保险合同规定给付现金价值（这时的现金价值基本等于您所缴纳的保费）。

换句话说，您家里的30万家庭资产永远都在，用来交保费的银行利息17.1万也是您的，并且您这30年过得很踏实，没有后顾之忧。

比较这两种选择，即便是从投资的角度看，购买XX福也更划算，综合收益更高。

为什么差异这么大呢？我给您解释解释。

大家常常说买保险，买保障，其实严格来说是不对的。保险是金融工具的一种，金融工具的本质是钱的规划，钱还是您的钱，只是摆布不一样。买保险，通俗的说，就是人人为我、我为人人，借用了其它人的钱为您服务。就拿我刚刚说的30万家庭资产，每年9000元利息来说，平铺直叙把利息花掉或者存起来，对您的未来没有起到任何有效作用，效果显然比不上用于购买XX福。

我刚刚还只讲了单一被保险人，如果夫妻互保，还可以享受豁免为我们家庭的保障再加上一道防火墙。

我作为专业的保险销售人员，立志于为客户建立专属的、个性化的保险保障体系，让不幸降临在每个家庭前为这个家庭配备好足够的“存粮”度过“寒冬”，解决客户的无后顾之忧。

一起进来交流学习吧~