图说保险——五饼图.PPT 职场训练(附下载方式及讲解稿)

我们那么努力工作，是为了什么？想要过一个幸福的品质生活对吗？品质的生活离不开钱对吗？

我们的家庭资产主要分为两个部份：我们的房、车、银行存款都是我们的显性资产；我们的亲戚朋友，还有我们的人脉和能力，这些就是我们的隐性资产。我们努力的工作，努力的赚钱，都是为了让我们的家庭资产变的更多。

在中国有两个地方找我们要钱，你是不能不给的。第一个是学校，第二个就是医院。孩子读书的费用是一定要给的对吧？

我们每个人都会随着时间而慢慢变老对吗？老了以后，身体就没有那么健康了对吗？人发生重大疾病的概率是72。18%，假如某个家庭万一发生风险，医院找我们要30万，肯定是要给的对吧？

人躺在医院，急需用钱，我们不得不给，如果有钱，我们可以在第一时间把30万给到医院，立马治疗对吗？

如果我们没钱，没有30万怎么办？我们会去找别人借对吗？找亲戚借可能借个三五万，找朋友借可能借个三五千，要借30万，不一定借的到，对吗？如果他们不愿意借？可能我们会失去最重要的一个资产，那就是自尊。

无论怎么样都要拿到钱给医院。有的人会说我死了算了，只要生了大病我就死掉，绝不会拖累家里人。但是到真正生病的时候，我们连死的能力都没有，我们的亲人也会把家庭资产给到医院。不愿意治病，我们的妻子孩子，也一定会给我们治病！因为我们是ta们最重要的人，对吧。

30万被拿走了，会不会影响到我们的生活呢？可能我们幸苦努力几十年，一朝回到解放前，我相信这一定不是我们想要的对吧？

所以我们需要一个科学应对的方式，您看对不对？

我们大部分人都把钱存在银行，那我们举个例子，把30万的家庭资产放在利息最低的地方——银行，我们按照普通银行理财产品4个点的利率算。30万的家庭资产一年也有一万二的利息，我们就算1万。拿这个一万来规划一个保险资产，保险资产是你专属的家庭资产。

您觉得人生最大的风险是什么？第一个最大的风险叫收入中断，在我们的专业领域叫收入中断，在家庭里面叫人身风险，通俗了讲就是一个人因意外或疾病导致的身故，对于家庭而言，这就导致家庭的收入中断。这个风险是最大的。那除此之外，我们的生活条件虽然好了，但是重大疾病的发病率也在不断上升，这和我们的食物、环境、压力相关（展开）在我国，重大疾病高发的年龄是45-75岁，所以我们会把重疾的保障作为重中之重来规划，重疾的保障种类也要全面。

同时，我们难免会发生一些轻微的疾病，普通的花费也需要大几万，所以轻疾的保障，也非常重要。

还有一项关于我们身体的风险,就是高残,一旦发生，不堪设想；不单单治疗费用高，还有康复时间久，甚至可能让我们终身失去赚钱的能力。所以，这也是一定要规划的。

我们除了被保人有风险外，投保人也一样存在着这样的风险，所以我们投保人也需要，取三个最重要的：人身保障、重疾保障、高残保障

不仅是这样，我是一个专业的保险人，专业的体现在于，我可以让客户花最少的钱，获得更多的保障。夫妻互保，全方位保障，还有第二个方面，叫做豁免。

传统的保险中，您跟您老公买的保险，您自己是没有保障的。比方说今天跟汽车买的保险，人发生了风险那是不会保的。

那么，投保人有哪些保障呢？同样的，在这里面最大的风险有人身风险、重疾风险还有高残风险，投保人，同样可以享受。如果说投保人发生了风险，无论剩余还有多少保费都不用交了，最高19万都不用交了，但是被保险人拥有的6万轻疾，30万重疾。（案例：做生意）你看一年只存1万，您拥有了85万的保障。保85万比存85万容易，您觉得对不对？

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