Excel+Power BI渠道与终端高级绩效分析实操
- 2026-11-09 11:19:33
Excel+Power BI渠道与终端高级绩效分析实操在前面已经完成了市场，渠道与终端的Power BI+AI诊断分析报告，具体参考如下 Power BI+AI终端销售达成深度诊断分析报告 Power BI+AI市场与销售效能诊断分析报告 Power BI+PPT渠道与终端经营分析 接下来通过Excel+Power BI进行渠道与终端绩效实操案例，Excel建模版本效果图如下，上方左侧与中间是销售总监与销售经理的终端纯销达成分析，右侧是终端属性份额占比。下方是渠道发货与库存周转天数分析及产品销售达成分析。 
具体市场-渠道-终端绩效模型如下图 
在做实操中，首先需要熟悉理解表结构，如下是销售团队的组织架构图，在这个组织架构图中，有emp_id与parent_id字段，分别对应销售岗位及对应的上级，通过这两个字段，能形成多层结构的销售组织架构，这里根据实际场景给出二层，分别是销售代表与对应的销售经理，销售经理与对应的销售总监，然后通过函数将对应的销售总监，销售经理，销售代表分别提取出来，形成三列,对应于RSM(销售总监)，DSM(销售经理)，Rep(销售代表)， 具体公式如下 
完成组织架构图之后，接下来就是组织架构图与终端纯销数据表进行建模关联，如下图，是组织架构表与终端绩效目标与终端纯销之间的建模关系 
最后在Excel或者Power BI中使用数据源来自数据模型，这里以Excel为例，如下查询数据透视表，数据源来自数据模型，在行中放入RSM与对应的区域，值放入终端纯销与达成率，达成率需要通过计算得到，结果如下图，其余的数据透视表与可视化分析都是类似的过程，这里不一一赘述。 
完成之后的Excel渠道与终端绩效分析结果如下图 
Power BI+Excel数据可视化分析产品+视频目录完整版，具体链接如下Excel销售数据可视化产品 Excel供应链数据可视化产品 
=PATH(Dim_Organization[emp_id],Dim_Organization[parent_id])=PATHITEM(Dim_Organization[EmployeePath],1)=PATHITEM(Dim_Organization[EmployeePath],2)=PATHITEM(Dim_Organization[EmployeePath],3)
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