选型避坑(上):别被PPT骗

签约之前，你自己挑 50 张真实的不良品图，让厂商当场跑一遍 demo。

就这一件事，比销售讲两小时 PPT 有用。我见过太多老板，看了一眼炫酷 demo 就签字，后面一堆烂账都从这一刻开始。

50 张图，砸开第一层包装

为什么要自己的图？因为厂商的 demo 是在他跑熟的场景里跑的。你厂的产品表面反光不一样、毛刺位置不一样、传送带速度不一样、车间顶灯的角度也不一样。

这不是我瞎担心。摆两个数在这儿：实验室里 95% 准确率的模型，进生产现场受灯光、粉尘、电磁干扰，准确率可能断崖式下跌；工业场景里能被 AI 真正利用的高质量数据，占比不足 4%。

跑完那 50 张图，你只问两个数：漏检几张、误判几张。

漏检好理解。误判比漏检更坑——误判一多，产线上的人就不信它了，开始手动复核每一件，最后这套系统变成摆设。系统废掉从来不是因为算不准，是因为没人信它。

还有一个信号要看：他敢不敢当场跑。敢跑的，通常问题不大。找理由推的——"我们的模型在云端""得回去先标注一下""这张图角度不对"——你就知道后面等着你的是什么。

你的 SKU 是标杆厂的 3 倍，报价单上写的不是你的价

这是今年最常见的超支点。

厂商给你看的案例是某标杆厂，工艺简单、品类少。你厂里的 SKU 复杂度是它的 3 倍。你可能以为标注费也就是 3 倍——不是，可能更多。因为每一类都要单独标注、单独调参、单独验证，而且类别之间会互相干扰，A 类调好了 B 类又掉下去，回头再调 A 类，来回折腾。

报价单上"首年标注调优"那一项，是按标杆厂写的。超出来的部分，合同里一个字没有。

所以签字前就问一句：这个报价是按多少个 SKU、多少种缺陷类型做的？超出部分怎么计价？答不上来的，说明他压根没想过你的实际情况，只是拿模板改了个公司名。

只算省人不算重配置，账一定错

第二个常见的算账错误。

销售给你算：这道工序 6 个质检工，上了系统减到 2 个，一年省多少多少。听着很爽。但他没算另一头：剩下那 4 个人去哪、转岗要培训多久、培训期间效率打几折、工位要不要改、流程要不要重写、老师傅的经验要不要重新录进系统。

隐性成本——员工培训、系统维护、流程改造——加起来往往超过显性成本的一半。 行内的做法是：按季度预留 10%~15% 作为缓冲。

我的土办法更直接：任何报价，先乘 1.5，再算回本周期。乘完还划算，那才是真划算。

报价有没有基准？有。视觉质检的硬件，单条产线的综合检测装置通常在 1.5 万到 6 万美元，折合人民币十几万到四十来万，具体看你要求的公差和节拍。云南那家汽配厂同类型的轻量化方案，投入 12 万到 25 万，6 到 10 个月回本。拿着这两个区间去看报价，谁在漫天要价、谁在赔本抢单，一眼就能看出来——顺带说一句，赔本抢单的那家你也别选，他撑不到给你做第二年服务。

顺带提醒一句别踩的坑：别拿"省了几个人"当项目目标。一旦你把它当目标，下面的人就会想尽办法不让这个数难看，该报的异常不报，该停的线不停。目标应该定在漏检率和客户投诉上，人头是结果，不是 KPI。

合同里最容易被偷走的一句话

"模型迭代是否包含在年费里。"

这一条不写清楚，第二年你会收到一张"模型升级费"。而且你很难拒绝——因为你的产品在改型，模型不跟着迭代，准确率就一路往下掉。到那时候你是付也得付，不付这套东西就慢慢废掉。等于你买了台每年自动贬值的设备。

顺带把两条一起写进去：数据能不能导出？换厂商的时候，这几年攒的标注数据和调优结果带不带得走？这两条不写，你不是在买系统，是在给自己上锁。

明天准备两样东西

第一样：50 张真实不良品图。要覆盖你最头疼的三类问题，别挑好看的，专挑难判的——那种老工人都要拿起来看半天的。

第二样：一张纸，写上你厂里的 SKU 数量、主要缺陷类型数量、打算上几条产线。

拿着这两样，找三家供应商，让他们在同一张纸上报价。你会看到一个很有意思的现象：报价立刻变实在了，而且三家给出的方案差别会大到让你吃惊——那个差别，才是这个行业真实的水平。

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