路演宣讲想胜出?你就不能一套 PPT 走天下!
- 2026-11-02 09:57:50
路演宣讲想胜出?你就不能一套 PPT 走天下!“我还没有备课完，今天分享可能会有点紧张。”我上台前，对主持人说了一下。 主持人很惊讶，睁大眼睛说：“呀，刘老师，你身经百战，这个话题你都讲十几年了吧，还不是信手拈来，哪还需要备课啊？！” 2023年以前，我还真不怎么备课，都是一套PPT走天下。后来，我发现学员变了，80后变成了90后，甚至 00后。他们的需求变了、喜好变了。你讲的联想销售的案例，他们没有感受过；你课间播放的音乐，他们没有听过。而他们想要听的“如何平衡工作与生活”的话题，你都没有提及；因为在你的眼里，工作加班，天经地义，无怨无悔，压根就没有“平衡”的概念。 培训分享尚且如此，就更别说产品宣讲了，每一场宣讲，你的PPT其实都需要调整。 可是，现状很多宣讲官出去讲产品，大多是抱着一套模板走到底。 最近参加了一场雨花台中学校园的宣讲，十几家机构PK，绝大多数都是一套模板，介绍自家全品类课程、过往荣誉，千篇一律、毫无差异。 压根就没有一家提到过“雨花台中学”的字眼。要知道，你可是被邀请过来给这所学校的学生设计课程的，学校的名字不值得你提一下吗？学校的logo都不值得你放在PPT上吗？ 终于，有一家机构，他们没有罗列花哨的资质，还写上了“雨花台中学”几个字。我记得，他们在产品介绍时，有一页标题中还特意写了一句——本次专为雨花台中学初中学生量身设计的四门课程。就这么简单一句话，就让学校感觉到被尊重，被认真对待。自然，和其他机构拉开了差距，最终中标。 所有人都在用通用材料敷衍，只有它站在学校和学生的角度，做了专属适配。 人家是怎么做到的呢？其实也不难，你都会，只是你可能忽略了。 首先，别偷懒，摒弃一套 PPT 走天下的想法。不同受众、不同场景，需求就不同，你的案例、重点、布局，甚至连背景色都可能需要定制。 当然，这个定制，也不是说，你换个PPT模板，加个客户logo，做好这些表面功夫就够了。你需要站在听众的角度去想一想，他们的需求是什么？他们想听什么？不想听什么？比如，这次中学宣讲，如果台下坐着的是你和你的孩子，你觉得他们会关注什么？推己及人。
万能模板不会出错，专属定制才能走心。通用敌不过专属，敷衍赢不了真诚。
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