汇报时离不开PPT，一关掉PPT就脑子空白。但看那些厉害的售前都能脱稿讲，神态自然、逻辑清晰，怎么练出来的？
我回他：
你把PPT当成你的外挂大脑，关了当然说不出来。
PPT一关，你好像从来没做过这个方案一样。明明自己写的，每个字都认识，但就是说不出来。
卡尼曼在《思考，快与慢》里有个说法，大脑是认知吝啬鬼，有捷径就走捷径。
PPT就是你的思维捷径。所有信息都在屏幕上，你的大脑压根不用自己记。
时间长了，你的大脑就不存东西了，反正PPT存着呢。
这跟你开车用导航一个道理。导航用久了，你自己就不记路了。
不是因为路变复杂了，是你的大脑偷懒了。
所以你离了PPT不会讲，不是记性差，不是胆子小，是你的大脑长期靠外挂运行，自己的处理器生锈了。
那怎么办？
不是让你硬扛，是有具体的操作方法把外挂拆掉，让大脑重新自己跑起来。
先说说第一个方法，10分钟逻辑树速讲法，
你要的不是把PPT内容全记住，而是一个能撑起全场逻辑的骨架。
具体内容大家可以看下前一期的文章对逻辑树方法的详细介绍，
主要原理是结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。
第1层写1句话核心结论，
第2层写3个支撑点，为什么要做、我们怎么做、值不值得做。每个支撑点后面标注它证明什么，比如必要性、可行性还是经济性。
第3层是每个支撑点填3条关键信息。客户自己说过的话、具体数字、同类项目经验、有出处的行业数据。
你脑子里有这棵树，关掉PPT你也讲得下去。
第二个是只看目录讲
打开PPT，对着目录，把每个章节的核心内容讲出来。
讲每个章节在说什么、为什么在这、跟其他章节什么关系，不用讲太多细节。
这一步练的是你能不能用逻辑线而不是页码线来组织内容。
如果你看着项目背景、方案架构、实施路径、服务保障这4个目录项，能分别说出每个部分的核心要点和它们之间的关系，
恭喜，你的大脑已经开始存树了。
如果你看着目录还是说不出来，那说明你连目录级别的逻辑都没理清楚。先别急着讲细节，回去把每个章节1句话概括出来。
《大象——Thinking in UML》里谈建模思维，核心就是一件事，把复杂的东西变成清晰的层次结构。
你看目录讲不出来，就是你这棵树的上层结构还没建好。上层没建好，下层再详细也没用，关掉PPT你就散架了。
还有就是，如果你不能用简单的语言解释一件事，说明你还没有真正理解它。 你对着目录说不出来，不是表达问题，是理解问题。你理解到了，自然就说得出来。
第三个是用客户视角重述，假装你是客户讲给自己听
假装你是客户的IT总监。你刚听完一个售前讲了方案，现在你要把这个方案用你自己的话讲给你的下属听。
不看PPT，你会怎么讲？
你会说这个方案帮我们解决什么问题、怎么解决、要花多少钱、什么时候能上线。
你会自然地把技术语言换成业务语言，因为你在替客户想，不是在替自己念。
卡耐基在《如何赢得朋友及影响他人》里说，要想让别人对你的想法感兴趣，你首先要关心他们的需求。
你用客户视角讲一遍，比你自己视角讲十遍都管用。
因为你不是在复述PPT，你是在解决客户的问题。解决客户的问题，是不需要PPT的。
售前的核心能力不是讲技术，是让客户看到方案在他自己业务中的样子。 你用客户视角讲，自然就做到了这一步。
说了这么多，你觉得PPT到底该不该写那么多页？
我的观点是，你的PPT越厚，你越离不开它。
也有人说PPT不写清楚客户看不懂，或觉得我们不专业，
你觉得PPT做多少页合适？10页？30页？50页？
告诉我，根据你问的问题，咱们下期接着说。
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