焕季女装-战略定位复盘(附65页PPT)
- 2026-10-25 09:45:10
关注小管家、找到差异化-避免价格战
昆仑战略定位
——定位找对 业绩翻倍——
今天跟大家分享焕季服装的战略定位案例：
焕季与昆仑达成合作时间线：
2022年3月走进昆仑《战略定位》课堂，并跟昆仑签约《战略定位微咨询》，以及做了《品牌认知符号：视觉锤》
效果：1年业绩提升63%，战略定位显成效！
焕季的战略定位：
焕季的企业战略（取舍和聚焦）：有3个服装品牌，聚焦做焕季女装
焕季的品牌定位（购买理由，为什么选你）：有专业穿搭师的女装品牌
焕季的信任状（让定位显得真实可靠）：有穿搭师300+，全国门店100多家
焕季的广告语（让品牌更好传播）：焕季，一个有专业穿搭师的女装品牌
焕季的视觉锤（让品牌可识别可描述）：一把钥匙，解锁百变穿搭
＃趋势判断：草本是不是一个长期的定位机会？ ＃竞争分析：草本如果是趋势，相宜本草是否已占据客户心智？
通过定位三角分析，找到最大战略机会点，确定定位：＃草本护肤的化妆品
根据定位梳理出广告语：百雀羚草本，天然不刺激
这个方法论就是定位！
定位理论被誉为有史以来对美国营销影响最大的观念。众多企业、个人、区域、行业甚至国家借助定位工具占据了人们的心智认知，实现差异化，成为品类第一，取得了成功！
一、什么是定位
定位是让你的品牌在顾客心智中与众不同，成为顾客的首选。
二、定位带给企业什么价值
一言以蔽之:企业战略决定企业命运(看未来)，品牌战略决定业绩倍增(看当下)。详细解读:
1、明确方向、聚焦重点、精准发力
①明确企业方向，明确聚焦品类;
②公司上下目标统一，知道如何重点发力。
2、品牌突围、重焕生机、赢得市场
①让品牌形象与时俱进，让品牌从区域到全国;
②吸引新兴消费者群体，快速成为行业第一名。
3、找到差异、厘清卖点、提升利润
①厘清产品卖点，找到独特差异;
②让销售更轻松，让利润更可观。
三、什么样的企业要学定位
1、初创期企业：准备创办新公司、新项目，需要学定位，用定位的原则分析行业趋势、市场容量、当下机会、未来潜景。
2、成长期企业：企业年产值在5千万-5个亿间，想打造自己的品牌，抢占客户心智，成为行业第一第二。
3、转型期企业：企业增长当下处于瓶颈，连续几年业绩停滞不前，甚至想转型升级，通过重新定位找到企业新的增长点。
4、稳定期企业：人无远虑必有近忧，企业当下经营得非常好，领导人有强烈的危机感，提前学习定位，为将来的经营做正确的战略决策。
战略定位服务咨询热线：
金老师：13521654731
赵老师：13811154848
