适合对象:经常使用的PPT的人员 /希望有效提升演示对业务帮助效果的人员
内容目标:掌握基于具体的相关业务目标策划演示和PPT的方法,掌握让观点更有力的方法,有效提升参训人员的相关业务能力和业务效果。
内容特色:谈业务效果的提升是本培训选题的核心;围绕业务效果提升的核心,主要聚焦在PPT演示所涉的常见工作的剖析和PPT内容的组织与策划上。
第一讲重新认识PPT
一、什么样的PPT可以有效改善业绩
1.根在业务:每一页的细节都为了工作/业务目标的落地,而不是说不清楚与业务目标关系的。
2.洞悉受众:深度的把握受众才能让观点有力,业务行动有效
3.诱导受众感知/认知:最好的说服是让TA自己说服自己
4.目标和效果可控:每一页的PPT策划都是深谋远虑的,每一页的细节都在精准打击与业务目标相关的受众认知/情感。
5.观点有力:内容十分穿透,表达十分有力
6.至少美观:美观考究的页面体验至少能反映演讲者有认真的准备和较突出的实力
二、怎样做到让观点更有力,如何让受众更愿意把机会给你
1.抓住工作的要害
2.把握受众的状态
3.吸引的内容和文案
4.穿透的演说和表达
5.恰当的视觉呈现
第二讲从业务的目标开始规划PPT
导语:以业务目标为终点,而不是以演示、PPT或说服为终点。
一、透视工作和业务的要害
1.从目标和定位和使命入手
2.从瓶颈和拒绝入手
3.常见工作场景的业务要害
二、精准或安全的把握受众
1.找准关键受众
2.基于业务目标调查和分析受众
3.根据业务目标和已有情报建立受众画像
4.根据受众画像和目标规划核心
5.预设受众的不同反应,准备好应对措施
6.常见需要演示的业务的受众状态
三、根据业务和受众特点,规划内容大局
1.以结构化思维,以终为始的规划内容颗粒
2.把业务目标拆解到具体的演示目标,明确每个内容颗粒的演示和表达目标
3用线性的思维和逻辑规划内容顺序
4.正反金字塔的组织页面内容
5.为内容颗粒策划相关的关键文眼
6.围绕关键文眼展开具体内容
第三讲构建有吸引力和穿透力的内容
一、如何让受众保持爱听与饥渴
1.以受众不爱听为前提去规划讲演内容线
2.减少支线,少才是多
3.以吸引力为原则增加有料的包袱
二、让内容更穿透的奥秘
1.理性因素占优,重在让快速受众听懂
2.理性因素劣势,学会让受众冲动
3.打造令人印象深刻的讲演内容线
4.结构化思维,但线性的表达:没人记得你10分钟前说了什么,受众不是来求学的。
5.抛弃无聊严谨的大标题,每一页都要要落实文眼!
6.学会讲好故事
三、常见业务场景的演示规划
1.报告型PPT演示工作的要害和内容策划
2.计划和总结的要害和内容策划
3.讲解(教培等)型演示的要害和内容策划
4.销售和营销型演示工作的要害和内容策划