我三年没涨薪,却在升职答辩PPT第27页写了句:“当前薪资水平,仅覆盖我实际产出价值的63%”——老板当场关掉投影.
" 当前薪资水平,仅覆盖我实际产出价值的63%——老板当场关掉投影,说:你这页,比我们去年财报还敢讲真话。 "
投影关掉的那一刻
会议室里有人笑出声,又憋回去了。
我站在投影前面,手里的翻页笔还举着,没放下。老板靠在椅背上,看着我:"继续。"我按了一下翻页笔,屏幕黑着,没反应。
人力总监咳了一声:"要不我们先……""不用。"老板摆摆手,"就这么说吧,投影不看了。"
我把翻页笔放在桌上,说:"那我直接说结论。"老板点点头。
— 核心时刻 —
"2021年入职,基础薪资一万二。三年里,我负责的三个项目,为公司创造的直接收益是一千八百万。"
账本摊开
我说:"2021年入职,基础薪资一万二。三年里,我负责的三个项目,为公司创造的直接收益是一千八百万,间接收益没法算。按行业平均提成比例,我应该拿到的是五十四万,实际到手四十三万两千,差额十万八。"
财务总监低头翻手机。
我继续说:"去年Q3,华东区那个标,我连着出差两个月,最后拿下来了。合同金额六百万,公司给我发了五千块奖金,还是税前。"
老板没说话,手指在桌上敲了两下。
我又说:"今年上半年,技术部那边出了问题,产品延期交付,客户要违约金。我去现场协调,连着熬了一个星期,最后把事情压下来了,违约金一分没赔。这事没人知道,因为我没写在周报里。"
— 底牌 —
"不清楚的多了。去年年底考核,我拿了A,涨薪比例是8%,实际到手涨了九百六。今年物价涨了多少,你们心里有数。"
要么给,要么走
老板说:"你想要什么?"
我说:"升职,涨薪30%,外加去年那个项目的补发奖金。"
"30%?"人力总监皱眉,"这个比例……"
"不高。"我打断她,"我查过了,同行业同岗位,平均薪资比我现在高40%。我只要30%,已经是往少了说。"
老板看着我,没说话。
我又说:"如果觉得给不了,我也理解。毕竟公司有预算,有流程,有很多考虑。但我也有我的考虑——我在这儿三年,做的事大家都看得见,值不值这个价,各位心里都清楚。"
散会之后
人力总监说:"小陈,你这话说得……"
"我说得很清楚。"我看着她,"要么给,要么我走。"
会议室里又安静了。老板站起来,走到窗边,背对着我们。过了一会儿,他转过身:"散会吧,这事我考虑考虑。"
我点点头,收拾东西往外走。走到门口,老板叫住我:"小陈。"我回头。他说:"你那个PPT,发我一份。"我说:"好。"
出了会议室,同事小王追上来,小声说:"你疯了?这么跟老板说话?"我没理他,回到工位上,打开电脑。邮箱里有封新邮件,是人力总监发的,主题是"关于升职答辩的后续沟通"。我没点开,关掉了邮箱。
老板办公室
下午四点,老板秘书给我打电话,说老板让我去一趟办公室。我上楼,敲门进去。
老板坐在办公桌后面,面前摊着我的PPT打印稿,上面用红笔画了好几处。他说:"坐。"我坐下。
他指着那份打印稿:"你这个63%,怎么算出来的?"我说:"我去年总产出按项目收益算,是两百八十万,实际到手薪资加奖金是十七万六,除一下就是63%。"
"产出是团队的,不是你一个人的。""团队是我带的,方案是我写的,客户是我谈的。"我看着他,"如果没有我,这些项目能不能拿下来,您心里清楚。"
他没说话,把那份打印稿推到一边。
— 真话 —
"我不是在威胁您,我是在陈述事实。这三年我做了多少事,创造了多少价值,账都在那儿摆着。"
搞定
过了一会儿,他说:"30%太高了,我最多给你20%。"我说:"那我明天交辞职信。"他愣了一下:"你来真的?"
"我来真的。"我站起来,"老板,我在这儿三年,从来没跟您提过涨薪的事。不是因为我不在乎钱,是因为我觉得只要好好干,公司不会亏待我。但现在我发现,不说,就真的没有。"
他看着我,没说话。我又说:"我不是在威胁您,我是在陈述事实。这三年我做了多少事,创造了多少价值,账都在那儿摆着。如果这些还不够换一个合理的回报,那我也没什么好说的了。"
他靠在椅背上,手指在扶手上敲了几下。我转身往外走。"等等。"他叫住我。我停下。
他说:"25%,再加上去年那个项目的奖金补发,按合同金额的2%算。"我算了一下:"十二万。""对。"我转过身:"什么时候生效?""下个月。"我点点头:"行。"
走到门口,他又说了句:"以后有什么想法,直接来找我说,别憋着。"我说:"好。"
— 尾声 —
电梯到了一楼,门开了,我走出去。
外面天还亮着,风吹过来,有点凉。
我站在门口,点了根烟,抽了两口,掐灭了。
