去小红书上搜一搜，你会发现，有的资料单价很高，也能卖出上万单；而有的单价很低，甚至接近免费，却没多少成交，这是什么原因？
其实，卖东西都是冲着用户的需求去的，直奔用户的精准，自然能够成交，这叫确定性！与之对应的，给一大堆资料，让用户自己挑选，容易出现寻找、筛选、抉择等不确定问题，那也就减少了成交的概率！
就像下方两个简单的对比：
1个500页的ppt模板和10000个ppt模板
虽然都是ppt模板，而且从数字上来说，都是比较大的，给人感觉有性价比，但是为什么1个ppt的单价比10000个ppt的单价高，还能卖得更好？
假如你是用户，上午领导交代你去做一份工作汇报用的ppt，下午就要用，想偷懒的人就会去找个ppt模板，然后把内容填充上去就可以了，毕竟自己做ppt还是比较费时间的！
搜到了这2个商品，如果考虑价格的，可能会选10000个ppt模板的，毕竟只要9.9，但是对于很多用户来说，看到1个ppt里有500页，也是很有很多参考的，最主要的是时间很紧，下午就要用，如果买了10000个ppt模板，还得花时间再找，还一定能找得到！
当然，这种只是个例，但是想要表达的观点很简单，卖确定性的一个资料会比卖一大堆合集资料更简单、更容易成交！
就像我的小红书1个店铺卖的是教务文档（各种汇编或者方案），都是单个的，有的还是ai生成的，但是并不影响用户购买，因为他们看到了内容，不用自己去做，直接可以套用！
而另一个学科类文档，卖得是专项资料，比如50篇阅读，50个数学题等，用户直接可以购买后打印即可用，不用到处翻！
其实小红书的市场还是比较好的，平台现在规范虚拟资料也算是一种好事情，毕竟很多用淘宝拼多多的思路来做小红书电商，搞的资料都是不值钱一样！
其实免费的资料是最贵的，因为拿到几百个几千个甚至几万个资料，还得挨个文件夹去找，殊不知对于很多用户而言，时间是宝贵的！
所以不要再去卖低价的网盘合集啥的了，还不如把合集里头的资料拆出来，1个1个的卖，兴许还能卖得比合集价格高！
找到用户的需求点，卖确定性的资料，让用户直观感受，快速完成交付！
祝好！
10个月宝宝每天需要喝多少奶粉？
