在不确定的市场环境中，企业如何找到方向、凝聚共识、持续增长？IBM的BLM业务领先模型，为管理者提供了一套从战略制定到执行落地的完整框架。
01 为什么企业需要战略？
战略不是“锦上添花”，而是“生存之道”。
明确方向与目标
统一行动与资源配置
赢得市场竞争
实现可持续发展
如果企业只求生存，可以不谈战略；但若追求可持续发展，战略就是必修课。
02 什么是战略？大师这样说
迈克尔·波特指出：
战略是创造独特、有利的定位
战略是做取舍，选择“不做什么”
战略是各项运营活动之间的“配称”
而华为、IBM等领先企业则强调：
战略是做不同的事，或以不同的方式做事
战略是动态的、需要比对手更快行动
战略 = 目标 + 实现目标的策略与路径
03 BLM模型：战略与执行的桥梁
BLM（Business Leadership Model）是IBM中高层用于战略制定与执行联接的核心工具，涵盖三大层面：
战略制定：市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计
战略执行：关键任务、正式组织、人才、氛围与文化
支撑要素：领导力（根本）、价值观（基础）
04 战略从“差距”开始
战略不是凭空而来，而是源于对现状的不满。
战略的核心起点，是对差距的深刻感知与回应。
05 市场洞察：战略的眼睛
市场洞察是战略制定的第一环，核心是五看：
通过STEEP分析（社会、技术、经济、环境、政治）、波特五力模型、价值链分析等工具，识别机会与风险，输出SPAN图判断机会优先级。
06 战略意图：我们要去哪里？
战略意图回答企业的“愿景、使命、目标”：
一个“胆大包天”的目标，往往能激发组织的无限潜能。
07 创新焦点：如何持续增长？
创新不是灵光一现，而是系统布局。BLM提出三个成长地平线：
H1：核心业务，持续优化
H2：成长业务，快速扩展
H3：新兴机会，探索试点
创新模式包括：
08 业务设计：战略的落脚点
业务设计是战略制定的核心输出，包含六大要素：
客户选择：谁是你的目标客户？
价值主张：客户为什么选择你？
盈利模式：如何赚钱？
活动范围：做什么？不做什么？
战略控制点：如何保护利润？
风险管理：如何应对不确定性？
好的业务设计，是对客户、能力、竞争的深度整合。
09 战略执行：从“想清楚”到“做到位”
战略再好，执行不到位也是空谈。BLM强调四大执行要素：
关键任务：支撑战略落地的持续性举措
正式组织：架构、流程、绩效机制
人才：关键岗位、能力差距、人才规划
氛围与文化：激励员工、塑造行为、凝聚共识
10 领导力与价值观：战略的根基
没有领导力，战略无法启动；没有价值观，战略无法持久。
结语
BLM模型不是一套复杂的理论，而是一套可操作、可落地的战略管理工具。它帮助企业在不确定性中找到方向，在变化中保持定力，在执行中实现跃迁。
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