Excel+AI工业企业数据分析核心模型
- 2026-11-02 07:56:54
Excel+AI工业企业数据分析核心模型如下图是工业企业核心数据分析模型，接下来将这套模型逐步拆卸并应用企业日常数据管理分析中。 
在这套企业数据模型的第一层，是工业发货给经销商，通过分销商id字段，如下，这样企业的货品就流入到了经销商系统中 
然后渠道经销商的货通过分销渠道流向终端体系中，注意这里有两层关系，第一层是渠道层级的关系，第二层是渠道到终端的关系，梳理清晰渠道层级关系与渠道到终端的周转销量，是工业企业管理商业渠道的核心内容。 
接下来看具体的商品目标，通过产品ID字段将目标表与商品表进行关联管理，如下图，这样商品从销售到目标的管理体系就完成了，后续只需要更新数据源，执行业务工作流程，核对KPI完成效率，优化工作流程，不断循环，直到达到最优解。 
另外一层关系是，有了目标，有了销售业务流，随着就会产生各项费用，通过时间表将销售表与费用表进行关联管理，这样后续就能通过销售与费用完成投入产出ROI的分析，并从销售团队，渠道管理进行ROI层面的业务价值洞察。 
有了目标，通过销售团队与目标进行关联管理，就能完成企业最重要的销售绩效分析，核心通过emp_id字段关联，如下图 
同时销售与组织团队的关系，如下图，通过emp_id字段管理，这样就完成了企业组织，销售，目标三维一体的核心体系结构。 
另外市场分析可以通过产品表进行额外的分析，企业库存通过发货与终端销售进行衍生字段的分析得到，所以上述体系就是工业企业从发货到渠道及终端的管理，同时增加了组织，人效及销售团队的管理分析体系。通过上述体系，从企业战略目标的拆解，战略指标的团队落地与跟踪，及最后目标的达成情况就有了企业指南针。
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