大家好，我是 Jolin。
这两年 AI 铺天盖地，但我听过太多外贸老板和业务员私下跟我倒苦水：“Jolin，公司工具买了不少，可业务员用 AI 写出来的开发信根本没人回。这玩意儿是不是只会说废话？”
其实，这真不是 AI 的问题。（AI 只是个干活的引擎，如果你脑子里没有懂业务的 SOP 流程，它当然只能给你编套话 。）
3月9号，大宗师网络有一场 90 分钟的线上实操公开课。今天，我把这份内部 PPT 的内容提前公开一部分。就拿课件里大宗师整理的【14大行业专属 SOP】 中的真实案例给大家看看，真正能拿谈订单 的 AI，到底是怎么用的。
一、 找客户：从“盲目搜”到“绕过前台找决策层”
以前怎么开发客户？在 Google 上搜产品词，或者在领英上搜 Purchasing Manager（采购经理）。没有系统拆分市场和做过规划的搜索，结果搜出来的全是同行 。就如昨天晚上的（全球展会资源结合LinkedIn开发中我们讲到的：🎯 展会名录型客户开发战略引擎 · AI指令，仅需要提供一个产品词，就能出现如下图中的详细规划）
而在 PPT 里，我们拆解了《新型建材·卫浴》行业的搜索 SOP。你把公司的产品简介（比如主打无铅纯铜、极简设计）喂给 Gemini，它会直接告诉你：你要找的不是底层采购，而是欧美建材商超里的 Category Manager（品类经理） 或者 Project Sourcing（项目寻源）。
（底层采购只看底价，但品类经理看的是产品线补充和终端利润率。指令一换，你直接就绕过了前台的压价，这才是精准定位 。）
二、 写开发信：读起来像“帮他赚钱”，而不是“让他掏钱”
“最好的开发信，读起来不像是要掏客户的钱包，而像是要帮他赚更多的钱。”
如果你还在群发 "I am a manufacturer"，客户看一眼就删 。正确的 SOP 是什么？把目标客户的官网丢给 Gemini 做深度背调。比如，AI 发现对方网站上的卫浴产品缺失了“节水认证”或“无铅材质背书” 。
我们就利用这个痛点，三步走结构：具体的赞美/观察 ➡️ 差异化的产品补位 ➡️ 低压力的行动建议 。
（想想看，通篇不提“找我买”，而是以“行业交流”降防备 。这种能帮客户填补市场缺口的邮件，换做你是买家，你回不回？）
三、 深度谈判：客户嫌贵 15%，怎么怼回去？
客户一句 "Your price is 15% higher"，业务员只会回 "Because our quality is better"，这等于无效沟通 。
在AI外贸训练营的体系里，遇到这种情况，直接调用《智能谈判应答指令》 。让 Gemini 帮你深度拆解这 15% 差价在卫浴行业里隐藏的质量陷阱——比如低端阀芯寿命极短、电镀层根本过不了盐雾测试标准 。
（坚决不降价，而是把终端投诉率和隐形成本算给他看 。当你说出这些深层标准，客户就知道你不是新手，他的心理价位自然就被你拉高了 。）
四、 盘活老客户和失联客户：用“切身利益”制造不得不回的理由
每个外贸人的 CRM 系统里，都躺着大批的“已读不回”：一年没下过单的老客户、报完价就失联的潜客、发过一次询盘就再无音讯的买家。
很多人怎么跟进？节假日发个贺卡，或者干巴巴地问一句 "Any update?"，对方礼貌回个 Thanks 就又消失了 。
9号会用Gemini实 操如何用“利他性”逻辑激活 ：让 Gemini 联网去搜过去一个月行业趋势、或者是近期海运费的异常波动 。把无聊的催单，变成一份极其专业的**“行业异动预警报告”**发过去。顺便专业地问问他的库存压力，最后给个“老客户/新询盘专属锁价期”的钩子 。
（客户不可能关心你需不需要业绩，但他绝对关心自己会不会亏钱。这叫提供商业情报。一旦他顺着价格趋势开口问你看法，哪怕只回了一句“价格还会涨吗？”，你们的对话大门就彻底重启了 ！）
90 分钟的实操，里面全是这种极其落地的外贸业务打法。
AI 不会替代你，决定你能不能成交的，永远是脑子里的 SOP全流程。
▶️时间有限，关于Gemini Business、Google AI Studio、Google Veo、Nano Banana、Flow、NotebookLM、Antigravity，ChatGPT 我们3月26-27号AI专场2天实操详见。
📅 3 月 9 号 19:00，大宗师网络公开课 90 分钟实操。
想看看你们行业的专属 SOP 是怎么跑通的？想知道怎么把自己的业务逻辑装进 AI 的脑子里？记得提前进群。
群公告里还有我们录好的 13 节外贸实战录播课，大家按需自取，先看起来。我们在直播间见！
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