身在职场，最怕的事情是老板听信外来的和尚会念经，觉得这个项目可以立项，调动大家开始干，你说的意见，完全听不进去，外人说的东西，感觉就是香。
一千多年前，一个刚满19岁的富二代宋神宗，正式接任了“北宋”集团董事长的位置这家公司，表面上是全球第一大企业汴京也在我前面一期里面描述得特别繁华但是神宗拿到移交的财务报表一看我里格逗，这是个表面光的烂摊子啊主要是几个问题：冗官，机构庞大，高管工资高，有编制，不干活，吃空饷的多冗兵，军队很庞大，战斗力差，还占着庞大的军费冗费，各级朝廷的管理费用报表按现在的说法，就是每年固定支出成本报表这是一部分，还有一部分是每年还得给黑势力，辽国，西夏交巨额的保护费这是现金流周转出了问题啊《宋史 食货志》里面总结“百年之积，惟有空簿”老员工，司马光比较务实，直接提出来将本增效，裁员节流问题就出在人性上你说宋神宗刚继位，我这天下第一大企业董事长，就搞这种丧气的方法，不符合咱身份啊。这里总结，神宗，说白了就是想要面子，也想要里子说白了，有时候就是既要还要的思维，才是最好用ppt搞定领导的时候。
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01王安石的履历
第一个标签，明星项目总王安石，20岁就考中了进士，本来是第一名的，因为文中有忌讳，弄到第四名，那可是全国第四名的人才，别人就没想留在总部熬资历一头就下了基层，在地方干20年，在鄞县，现在宁波就干过高光时刻打开官府粮仓，借粮救济没钱农民，让农民有收入了还利息，结果大获成功，朝廷还赚了钱，当成典型集团案例推广。《宋史·王安石传》记载他在鄞县：“起堤堰，决陂塘，为水陆之利；贷谷于民，立息以偿，俾新陈相易；邑人便之。”老板宋神宗的视角，这可不是个搞策划的，这可是明星项目总，有经验有胆识。第二个标签，高冷技术专家在神宗之前，前面两任董事长注意到了王安石，让他回总部他偏不，就像你干地产的，一个年年销量top的城市总，想让你回总部干副总裁，你偏不，你说这个城市需要我，我不贪念权力，就是想给公司打江山这是老板，谁不高看你一眼，这不就是我们大宋集团之福么第三个标签，战略架构师其实在嘉祐三年，1058年，就写过一份战略报告《上仁宗皇帝言事书》大概的思路是，他指出大宋的财政危机和制度僵化，需要大刀阔斧的改革那时候的宋仁宗觉得没到那个地步，就放在了抽屉里面当宋神宗看到这份报告的时候，一想，这是个专家啊，十几年前就考虑了这么多，这不是我需要的么。《宋史》记载他：“好读书，肤理不泽，人以为知求道而不饰声色。”，这又给他的个人形象给补充完整了，这是一个人品和才能兼具的完美专家啊，神宗老板一开始就从心里认同了他。
02击中老板的软肋
王安石在地方，可没白干，他其实很懂老板的汇报艺术，深知老板想的事儿，就是我全都要。于是，他在他的ppt开头一句话就击中了宋神宗，“善理财者，民不加赋而国用饶。” ——《续资治通鉴长编》卷二百二十现在的语言就是，我有我的思路，通过“金融创新“和“资产盘活"，不增加负债率的情况下，实现利润增长。这完全就说到宋神宗心里去了说白了，老板最喜欢的是增量叙事，去解决现在遇到的矛盾当老板的都深知一个真理，所有的问题都可以通过发展去解决。况且是我们的实干家王安石提出来，这个是明星专家，有理论又有实践，他说的都没搞头，我还能信谁。
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03看似严密的逻辑推理
宋神宗不傻，你刚给我画了个饼，那你解释一下如何干？这时候王安石抛出了他在鄞县的实践，然后通过长时间提炼出来的核心策略——青苗法背景：每年青黄不接的时候，农民没有粮食，只能给地主借，还不起，土地就失去了解决方案：我们可以用各地的常平仓（备用金）做本金，政府出面房贷，用20%的利息借给农民，相当于1年就40%。
《宋史·王安石传》记载：“取息二分……以广蓄积，平物价，使农人有以赴时趋事，而兼并不得乘其急。”宋神宗还没完整管理过这个大企业，对于他来说细节就是盲区，从逻辑上一看，这不错啊，没有问题，你缺钱，我借钱，大家互利，商业闭环啊，人才就是人才。当然，还有其他的策略，比如说“市易法”比如说，国有企业下场搞经营，低买高卖，去参与那些市场上的生意，打击大商人的垄断还有“均输法”，官方去搞物流和跨区域价差套利其实说白了，核心就一个，从地主，商人口袋里面把钱搞到朝廷金库里面来，我大老板宋神宗的名声有了，百姓又得到了实惠，商人嘛，本来那个朝代商人就不是好身份，管他们干啥。你别说宋神宗，要是换成普通人，这套逻辑也不一定能辨别有啥问题。
就像咨询公司给你们单位做的报告，逻辑很严密，项目经理履历很光鲜，公司各个痛点都解决了，老板很满意，但是就你觉得似乎有啥问题说不上来，或者你不敢说。
04怎么就崩塌了呢
刚开始，宋神宗还是很满意的，执行这些策略，肯定财务报表数据暴涨啊。所以说，为啥现在上市公司的报表看不得，他能掩盖很多真实的问题。地方官员为了完成指标，开始到处放贷，民不聊生商人没有垄断了，朝廷又变成了最大的垄断你用现代人的思维来说，就是权力直接参与市场，那还怎么搞财政局开始放贷，这你能想吗？你要清醒的来看，这就是官和民争利，左手倒右手的零和游戏，一直冷眼旁观的“老员工”司马光站出来了。他在《司马温公文集》论述里，给出了最致命的一击：“天地所生财货百物，止有此数，不在民，则在官。”宋神宗天天坐在办公室，不了解情况，还以为真是形势一片大好直到一个叫郑侠的小官，冒死干了件事，他画了一幅《流民图》，把那些衣衫褴褛、卖儿卖女的百姓惨状，通过非官方渠道直接呈送给了神宗。后续的故事都知道了。
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05阅读理解
王安石变法，后人评价褒贬不一，有不少东西值得我们学习：
用ppt,说服领导，其实就是三个事儿：第一，理解领导的深层次需求，理解人性第二，给自己立一个完美的人设，增加可信度第三，给他的需求编织一套看似缜密的逻辑，他自己会相信的
01问题一，你的工作当中，为了说服决策层做某些决策，你会在ppt里面夹带私货吗？02问题二，你身边有那种外来和尚会念经的情况么？事关自己的时候你会勇敢提出来异议么？
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